The Street Savvy Sales Leader (Liderul de vânzări priceput la stradă)

Recenzii ale cititorilor

Recenzile evidențiază cartea lui Mark Welch ca fiind o resursă esențială atât pentru liderii de vânzări aspiranți, cât și pentru cei experimentați. Cartea este lăudată pentru acoperirea cuprinzătoare a managementului eficient al vânzărilor, sfaturile practice și studiile de caz perspicace. Cititorii îi apreciază formatul digerabil și pașii de urmat, ceea ce o face o referință valoroasă pentru îmbunătățirea abilităților de conducere a vânzărilor. Cu toate acestea, în recenzii nu sunt menționate dezavantaje semnificative.

Ghid cuprinzător și bine structurat pentru liderii de vânzări, exemple perspicace din viața reală, sfaturi practice și pași acționabili, încurajează învățarea continuă, abordează factorii critici de succes în managementul vânzărilor și este accesibilă pentru profesioniștii noi și experimentați.

Nu au fost raportate potențiale dezavantaje ale cărții.

(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Street Savvy Sales Leader

Conținutul cărții:

În calitate de lider de vânzări, știți că trebuie să vă umpleți conducta de vânzări. Știți că clienții dvs.

sunt nemulțumiți de faptul că trebuie să „instruiască” noi reprezentanți. Știți cât de repede se schimbă comportamentul de cumpărare al clienților dvs. odată cu creșterea cunoștințelor și a opțiunilor.

Știți că, pentru a câștiga noi clienți și a-i păstra pe cei existenți, trebuie să le depășiți continuu așteptările. Și știți că șansele sunt împotriva dumneavoastră: formarea are o corelație redusă cu ROI, iar majoritatea vânzătorilor uită 80% din formarea lor în decurs de o lună.

Soluția? Construiți o echipă, o cultură la locul de muncă și o pâlnie de vânzări care să asigure adaptabilitatea și succesul pe termen lung. Fără gimmick-uri și plin de sfaturi clare și eficiente, The Street Savvy Sales Leader folosește tehnici încercate și testate în peste 30 de ani de experiență și interviuri cu peste 100 de profesioniști din vânzări, pentru a vă ajuta să vă concentrați asupra oamenilor, valorilor și proceselor care vor permite afacerii dumneavoastră să prospere în anii următori.