The Wentworth Prospect: Un ghid inedit pentru succesul în vânzările B2B

Recenzii ale cititorilor

The Wentworth Prospect este un roman unic de vânzări B2B care combină o narațiune captivantă cu metodologii de vânzări valoroase, în special abordarea EDVANCE. Cartea spune povestea echipei de vânzări a unei companii mai mici care se străduiește să cucerească o corporație mai mare, oferind atât divertisment, cât și perspective practice pentru profesioniștii din vânzări. Personajele sunt bine dezvoltate, iar povestea abordează complexitatea vânzărilor moderne, ceea ce o face potrivită atât pentru vânzătorii B2B noi, cât și pentru cei cu experiență.

⬤ Poveste captivantă
⬤ personaje bine dezvoltate
⬤ îmbină divertismentul cu idei practice despre vânzări
⬤ abordare cuprinzătoare a vânzărilor B2B complexe
⬤ materiale suplimentare utile
⬤ relevantă atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii experimentați în vânzări.

Unii pot considera că povestea ar putea simplifica excesiv anumite aspecte ale vânzărilor; cei care caută manuale tradiționale de vânzări sau conținut pur teoretic ar putea fi dezamăgiți.

(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Wentworth Prospect: A novel guide to success in B2B sales

Conținutul cărții:

MEDALIA DE ARGINT - International Top Sales Books Awards 2021.

FINALIST - American Bookfest Awards 2021.

FINALIST - National Indie Excellence Awards 2021.

Este parte roman premiat, parte "how-to" și este tot ce trebuie să știți despre vânzarea către marile companii.

The Wentworth Prospect face o scufundare adâncă în lumea cu mize mari a vânzărilor complexe de la întreprindere la întreprindere. Povestea urmărește norocul lui Sue Novak, un consultant în vânzări începător, în timp ce se luptă să obțină afacerea carierei sale. Drumul ei spre succes este presărat cu adversari, intrigi corporative, jocuri de putere și agende ascunse.

Sue nu se simte în largul ei. Dar ea are un avantaj: un jurnal misterios scris de mentorul ei mort. Jurnalul dezvăluie un nou cadru radical de vânzări numit EDVANCE. Poate Sue să aplice înțelepciunea acestuia într-un scenariu real? O poate ghida spre succes cu The Wentworth Prospect?

Romanul vine cu acces gratuit la un companion online care explică și explorează procesul și metodele prezentate în poveste. Este o referință inestimabilă pentru vânzătorul modern, oferind soluții practice pentru multe probleme și provocări din lumea reală. Acesta include:

⬤ O privire detaliată asupra cadrului EDVANCE.

⬤ Un sistem gratuit, descărcabil, bazat pe carduri, pentru identificarea arhetipurilor părților interesate.

⬤ Un ghid pentru cartografierea acestor părți interesate, identificarea motivațiilor lor și înțelegerea nivelurilor lor reale de influență.

⬤ Ghidarea părților interesate către consens.

⬤ Obținerea unei implicări timpurii în parcursul cumpărătorului.

⬤ Construirea brandului dumneavoastră personal.

⬤ Ghidarea clientului către soluția de care are cu adevărat nevoie, nu către soluția pe care crede că o dorește.

⬤ Exploatarea puterii povestirii.

⬤ Convingerea clientului să "se vândă singur" pe oferta dumneavoastră.

The Wentworth Prospect este mult mai mult decât o poveste minunată.

Mult mai mult decât un roman premiat.

Este tot ceea ce trebuie să știți despre cum să obțineți marea afacere.

Nicio parte a acestei cărți (inclusiv coperta și materialele însoțitoare) nu a fost generată cu ajutorul AI.