Trading Up: De ce vor consumatorii noi produse de lux - și cum le creează companiile

Recenzii ale cititorilor

The Rise of the Super Smart Consumer de Michael Silverstein explorează conceptul de „tranzacționare în sus” și „tranzacționare în jos” în rândul consumatorilor, în special în contextul pieței mijlocii. Se discută despre modul în care sofisticarea crescândă a consumatorilor remodelează piața luxului, ducând la apariția produselor de „prestigiu de masă”. Cartea oferă o perspectivă asupra factorilor emoționali care stau la baza alegerilor consumatorilor și prezintă cele mai bune practici strategice pentru întreprinderile care vizează această categorie demografică. Deși oferă exemple solide și este considerată o resursă valoroasă atât pentru comercianți, cât și pentru consumatori, unii cititori au considerat că conceptele sale nu sunt noi, iar relevanța sa este discutabilă pe piața contemporană.

Analiza cuprinzătoare a peisajului în schimbare al consumatorilor și a apariției produselor de prestigiu de masă.

Utilizează studii de caz solide care ilustrează eficient conceptele.

(pe baza a 47 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods--And How Companies Create Them

Conținutul cărții:

Schimburile nu mai sunt doar pentru cei bogați. În zilele noastre, nimeni nu mai este șocat când un asistent administrativ cumpără pijamale de mătase de la Victoria's Secret.

Sau un tânăr profesionist cumpără numai vinuri premium Kendall-Jackson. Sau un muncitor în construcții se răsfață cu un set de crose de golf Callaway de 3 000 de dolari.

În zeci de categorii, aceste noi mărci de lux se vând acum cu prime uriașe față de produsele convenționale și în volume mult mai mari decât produsele tradiționale de lux vechi. Trading Up a devenit cartea definitivă despre această tendință în creștere.