Transformarea parcursului cumpărătorului B2B: Creșterea numărului de clienți potențiali, maximizarea ratelor de conversie și construirea loialității

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă un cadru cuprinzător și practic conceput special pentru marketingul B2B, punând accentul pe informații utile și pe exemple din lumea reală. Ea acoperă dinamica în evoluție a parcursului cumpărătorului B2B și oferă strategii pentru angajarea eficientă a potențialilor cumpărători. Cititorii o găsesc extrem de accesibilă și esențială atât pentru marketerii experimentați, cât și pentru cei nou-veniți.

⬤ Valoare densă fără puf
⬤ cadru bine structurat
⬤ analiză solidă
⬤ perspective care schimbă jocul
⬤ îndrumare practică cu exemple din viața reală
⬤ abordează diverse nevoi ale cumpărătorilor
⬤ include strategii de colaborare pentru creștere
⬤ recomandat pentru marketerii B2B la toate nivelurile de experiență.

Nu au fost menționate dezavantaje specifice în recenzii.

(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Transforming the B2B Buyer Journey: Increase Leads, Maximize Conversion Rates and Build Loyalty

Conținutul cărții:

Stimulați generarea de lead-uri, îmbunătățiți conversia conductelor și fidelizați clienții cu ajutorul acestui ghid pentru proiectarea unei călătorii de succes a cumpărătorului în marketingul B2B de la un capăt la altul.

Schimbările în achizițiile B2B au anunțat o nouă eră a marketingului B2B. Transformarea parcursului cumpărătorului B2B oferă un nou mod de gândire care ia în considerare numeroasele nuanțe ale comportamentului cumpărătorului. Acesta oferă un ghid pas cu pas pentru cartografierea călătoriei cumpărătorului, aliniind canalele, metrica și tacticile în funcție de nevoile acestora în fiecare etapă. Cadrul arată cum să se obțină mai multă valoare din investițiile în mărci, alegerea și utilizarea tehnologiei și cum să se evalueze randamentul investițiilor. De asemenea, arată cum să dezvolți marketingul ca o pârghie reală pentru creșterea afacerii și cum să reanalizezi relația marketingului cu vânzările.

Scrisă de un Chief Marketing Officer foarte experimentat și premiat, precum și conținând studii de caz și exemple din organizații precum PwC, Accenture, EY, Salesforce, ServiceNow și NCR, cartea conține sfaturi și modele, precum și capcane comune de evitat.

Aceasta este o resursă esențială pentru profesioniștii ambițioși din domeniul marketingului B2B care doresc să obțină un avantaj competitiv și să schimbe relația tradițională de marketing cu cumpărătorii.