Trăsături de personalitate și influență socială: Diferențe individuale în susceptibilitatea la principiile de conformitate ale lui Cialdini

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles

Conținutul cărții:

Seminar paper from the year 2012 in the subject Business economics - Miscellaneous, grade: 7, University of Amsterdam, language: English, abstract: În deceniile anterioare, cercetările au analizat influența socială - metodele utilizate pentru schimbarea atitudinilor și comportamentelor oamenilor. Potrivit lui Key et.

al. (2005), influența socială cuprinde două forme de influență: persuasiunea și conformitatea. În timp ce prima se referă la modificarea atitudinilor, cea de-a doua denotă schimbarea comportamentului.

Ambele forme de influență socială au fost cercetate (Albarracin et.

al., 2005), deși impactul diferențelor de personalitate a fost evaluat mai ales în contextul persuasiunii, nu al conformității (Key et. al., 2009).

Marwel și Schmitt în anii 1960 au conceput inițial conformitatea prin producerea unei serii de tactici de obținere a conformității. Decenii mai târziu, Robert Cialdini a distins între șase principii prin care se poate obține conformitatea cu o solicitare persuasivă. Conformarea, potrivit lui Robert Cialdini (2001), este procesul prin care oamenii se conformează unei solicitări.

Persoana vizată care se conformează solicitării persuasive poate sau nu să înțeleagă că este constrânsă să acționeze într-un anumit mod (Cialdini & Goldstein, 2004). Cialdini și Goldstein (2004) definesc împreună conformarea ca fiind o supunere făcută ca răspuns la o cerere persuasivă. Cercetarea privind conformitatea este semnificativă, deoarece este o formă de influență socială care afectează comportamentul zilnic al oamenilor (de exemplu, interacțiunea socială).

Această lucrare infera modul în care reacția la principiile de conformitate ale lui Cialdini variază în funcție de personalitate. Din punct de vedere istoric, cercetătorii interesați de studiul diferențelor de personalitate s-au bazat în principal pe modelul cu cinci factori (FFM), denumit și Big Five personality factors (Richard et.

al., 2001). În prezent, acest model este utilizat pe scară largă pentru a explica caracteristicile esențiale ale personalităților între diferite persoane (Judge et. al., 2002).... )