Trecerea de la bar la sala de consiliu: 25 de tehnici de vânzări dovedite pentru construirea de relații, crearea de rețele, negociere și încheierea de afaceri

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Getting from the Bar to the Boardroom: 25 Proven Sales Techniques for Relationship Building, Networking, Negotiating, and Dealmaking

Conținutul cărții:

Toată lumea este un vânzător. Fie că vreți să recunoașteți sau nu, există un moment în care trebuie să convingeți o persoană sau un grup să își schimbe cursul actual de acțiune în favoarea unuia nou.

Această carte este un ghid de vânzări, dar, mai important, este un ghid despre cum să faci tranziția în lumea profesională și cum să eviți numeroasele capcane care au făcut nenumărate victime. Pornind de la cariera sa de succes în domeniul vânzărilor corporative și al serviciilor pentru clienți, Doug Gentilcore împărtășește experiențele și cunoștințele sale directe pentru dezvoltarea unei cariere promițătoare în afaceri. În această carte inovatoare, autorul explică de ce orice profesionist din domeniul afacerilor, fie că lucrează în vânzări sau nu, va trebui la un moment dat să convingă o persoană sau un grup să își schimbe cursul actual de acțiune în favoarea unuia nou.

Spusă printr-o narațiune inteligentă și captivantă, această carte oferă 25 de abilități dovedite pentru construirea de relații, crearea de rețele, negocierea, încheierea de afaceri și vânzările complexe, pe care profesioniștii din domeniul afacerilor le pot încorpora în propriul stil de lucru. Printre acestea se numără: - Să-ți lași acreditările la ușă - Dacă nu ai un prieten "mare", fă-ți unul - Vânzarea de pe scaunul de bar - Vei fi refuzat, fă-ți față - Nu refuza niciodată o băutură gratis - Să știi când este "momentul acela"