Trecerea la vânzări în domeniul medical

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Moving Up to Medical Sales

Conținutul cărții:

Vânzările medicale sunt un domeniu extrem de specializat, care necesită nu numai finețe în vânzări, ci și o înțelegere clară a vastului sector al asistenței medicale. Michael Carroll combină aceste două necesități în Moving Up to Medical Sales, un manual despre cum să vinzi către spitale, cămine de bătrâni și agenții de îngrijire la domiciliu.

Carroll, un veteran al vânzărilor medicale de peste douăzeci de ani, împărtășește cititorilor cunoștințele sale intime despre industria de îngrijire a sănătății într-un stil ușor de urmărit. Aflați procesele de cumpărare și distribuție, precum și cine deține controlul în spitale, agenții de îngrijire la domiciliu și cămine de bătrâni. De asemenea, găsiți explicații detaliate privind rambursarea, organizațiile de cumpărare de grup și strategiile de vânzări pentru piața de îngrijire a sănătății.

Pentru cititorul care trece de la un loc de muncă din afara domeniului sănătății la vânzări în domeniul sănătății sau pentru un clinician din domeniul sănătății care face tranziția către primul său post de vânzări medicale, această carte acoperă elementele de bază de la A la Z.

Cel mai important, învață cum să vândă eficient, etic și pe termen lung. Ce spun profesioniștii despre "Moving Up to Medical Sales" Michael Carroll transmite informații practice și fiabile din lumea reală pentru a pregăti mai bine noul reprezentant de vânzări de produse medicale pentru succes pe această piață dinamică și în creștere.

Citește-o John Hirth, președinte, Selling Dynamics, LLC, www.johnhirth.com Cu această carte, Michael oferă un instrument valoros pentru navigarea pe piața serviciilor medicale. Glenn Parker, M. D., președinte, NationsHealth Am găsit această carte foarte informativă.

Conține o multitudine de informații privind vânzarea în industria medicală. Tom Huling, vicepreședinte, ICP Products, Inc. Michael Carroll face o treabă excelentă în analizarea și identificarea unora dintre nuanțele cheie ale pieței spitalicești.

Explicația distribuției ar trebui să fie utilă pentru orice nou reprezentant de vânzări în domeniul medical. Brian Bravo, Director de Achiziții și Materiale, Broward Health Nu-mi pot imagina cât de util ar fi fost să am o carte ca aceasta când am trecut de la asistență medicală clinică la vânzări medicale.

O carte obligatorie pentru toți cei care lucrează în domeniul vânzărilor în domeniul sănătății Lynn Hopkins Pooler, RN Michael Carroll face o treabă excelentă în a detalia și identifica unele dintre nuanțele cheie ale pieței spitalicești. Explicația distribuției ar trebui să fie utilă pentru orice nou reprezentant de vânzări medicale. Brian Bravo, Director de Achiziții și Materiale, Broward Health Michael Carroll transmite informații practice și fiabile din lumea reală pentru a pregăti mai bine noul reprezentant de vânzări de produse medicale pentru succes pe această piață dinamică și în creștere.

Citiți-o John Hirth, Președinte, Selling Dynamics, LLC, www.johnhirth.com Nu-mi pot imagina cât de util ar fi fost să am o carte ca aceasta când am trecut de la asistență medicală clinică la vânzări medicale.

O carte obligatorie pentru oricine lucrează în domeniul vânzărilor în domeniul sănătății Lynn Hopkins Pooler, RN.