Treceți de portar: Și direct la factorul de decizie

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 4 voturi.

Titlul original:

Get Past the Gatekeeper: And Straight to the Decision Maker

Conținutul cărții:

Tom Mallens prezintă un ghid practic de vânzări și marketing pe LinkedIn pentru profesioniștii în vânzări proactivi, ambițioși și câștigători. Ați simțit vreodată frustrarea de a nu vă fi preluate apelurile? Că marea ta șansă a fost oprită înainte de a începe de o recepționeră agresivă care țipa la tine „Nu, nu primim apeluri la rece”? Poate vi s-a spus că nu vi se poate face legătura pentru că firma are o politică „no-name”.

Sau vi s-a cerut să trimiteți niște informații la o adresă de e-mail info@. Dacă da, atunci această carte este pentru dumneavoastră. În ea, veți afla exact cum să-i învingeți o dată pentru totdeauna pe acei gatekeeperi supărători; cum să faceți din apelurile la rece frustrante un lucru al trecutului; și cum să obțineți mai multe piste de la factorii de decizie de rang înalt în trei pași simpli Și toate acestea prin evitarea MARILOR greșeli pe care majoritatea oamenilor nu știu că le fac pe LinkedIn.

Dacă sunteți serios în ceea ce privește realizarea de vânzări business-to-business în secolul XXI, atunci această carte este pentru dvs. Tom este un vânzător business-to-business și conduce afacerea de vânzări de producție Fibrecore. uk.com.

Momentul fulgerător al lui Tom a venit după ce a terminat școala de afaceri; visul său era să lucreze pentru el însuși și să devină stăpânul propriului destin. A început să conducă împreună cu sora sa agenția de vânzări Fibrecore, dar nu cunoștea pe nimeni din industria prelucrătoare și nimeni din industria prelucrătoare nu îl cunoștea pe el. După luni întregi în care apelurile sale telefonice au fost respinse de responsabilii de la marile companii de producție, Tom se gândea să renunțe, când a întâlnit un coleg agent de vânzări, care i-a spus că a găsit clienți potențiali pe site-ul de social media LinkedIn.

În câteva săptămâni de utilizare direcționată a LinkedIn, Tom a primit o invitație de a fi vorbitor principal în fața a 32 dintre cei mai mari clienți potențiali ai săi la o conferință din Germania, precum și întâlniri cu companii care îi respinseseră apelurile la rece. Astăzi, Tom organizează cursuri de formare față în față și la distanță și vorbește despre vânzarea socială B2B, în special despre LinkedIn.