Un pas înainte - Stăpânirea artei și științei negocierii

Recenzii ale cititorilor

Cartea „One Step Ahead” explorează psihologia, tacticile și strategia din spatele negocierilor, prezentând diverse exemple din diferite domenii. În timp ce unii cititori au găsit-o amuzantă și informativă, alții au considerat-o dezorganizată și plictisitoare de citit, ceea ce a dus la recenzii mixte cu privire la eficiența ei ca manual de negociere.

⬤ Oferă o perspectivă amuzantă și informativă asupra negocierilor
⬤ include exemple din viața reală și anecdote
⬤ reunește cercetări din diverse discipline
⬤ oferă concluzii utile aplicabile în diverse scenarii de negociere.

⬤ Dificil și plictisitor de citit
⬤ îi lipsește structura și fluxul, ceea ce îl face greu de digerat
⬤ unii cititori consideră că nu oferă lecții concrete
⬤ amestecă anecdotele cu comentarii fără legătură, ceea ce duce la dezorganizare.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

One Step Ahead - Mastering the Art and Science of Negotiation

Conținutul cărții:

„În ultimii douăzeci de ani, David Sally a predat negocierea la... școli de afaceri și directorilor din...

companii din întreaga lume, iar acum vrea să împărtășească secretele sale și știința din spatele lor. Negocierea, susține el, este cel mai bine privită ca un joc strategic în care trebuie să fii cu exact un pas înaintea adversarului tău.

Făcând paralele cu totul, de la NBA la jocul de escrocherie de la colț și având la bază propriile... cercetări ale lui Sally, (cartea sa) prezintă un mod revoluționar de abordare a negocierii"--.