Uncommon Sense: Shift Your Thinking. Luați noi măsuri. Stimulează-ți vânzările

Recenzii ale cititorilor

Uncommon Sense de Jill Harrington este o carte cuprinzătoare și captivantă de strategie de vânzări care oferă perspective noi și cadre de acțiune pentru îmbunătățirea vânzărilor B2B. Cartea este lăudată pentru amestecul său de umor, exemple din viața reală și sfaturi practice, atrăgând profesioniștii în vânzări de la toate nivelurile.

Cadrele de înțelegere și de acțiune aplicabile pe tot parcursul ciclului de vânzări.

Stil de scriere ușor de citit și captivant, adesea infuzat cu umor.

(pe baza a 17 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Uncommon Sense: Shift Your Thinking. Take New Action. Boost Your Sales

Conținutul cărții:

Sunteți un profesionist talentat în vânzări, dar vă confruntați zilnic cu provocări mari și păroase și nu reușiți să ajungeți nicăieri.

- De ce nu reușesc să mă întâlnesc cu potențialii și clienții mei?

- De ce e-mailurile și apelurile mele telefonice pline de beneficii cad în urechi surde?

- Cum pot slăbi strânsoarea unui furnizor consacrat?

- Cum pot converti mai multe piste în vânzări?

- Cum să ies în evidență atunci când concurența mea pretinde exact aceleași beneficii?

Aceleași întrebări vechi, dar pe piața de astăzi ele necesită răspunsuri diferite. Uncommon Sense vă arată cum să vă schimbați modul de gândire și comportamentul pentru a ieși în evidență și a realiza vânzări mai mari și mai bune, mai rapid. Este timpul să renunțați la nonsensul comun al imperativelor de vânzare vechi și prăfuite (cum ar fi discursurile de prezentare, propunerile unice de valoare și Always Be Closing). Nu mai gândiți ca un vânzător și începeți să gândiți ca clienții și clienții potențiali. Uncommon Sense vă arată cum să schimbați modul în care vindeți... și rezultatele pe care le obțineți:

- Oferă un set de instrumente cu strategii și tactici practice care vă vor îmbunătăți accesul la prospecți, vă vor îmbogăți angajamentele cu clienții și vă vor transforma rezultatele.

- Prezintă zeci de exemple de apeluri care au mers rău de tot, povești ale unor vânzători adevărați care și-au schimbat cariera, statistici care deschid ochii și sfaturi pentru a te gândi cum să ieși din comportamentele care te autodepășesc și să oferi o valoare reală clienților.

- Prezintă gândirea contraintuitivă în materie de vânzări în bucăți mici pentru vânzătorii ocupați care doresc sfaturi practice pe teme specifice.

Fie că sunteți un profesionist în vânzări experimentat sau un novice, un manager de vânzări care dorește să lanseze echipa la noi niveluri de performanță sau un proprietar de afaceri mici care se luptă cu rolul de vânzător, Uncommon Sense este antrenorul personal de vânzări de care aveți nevoie pentru a vă schimba modul de gândire, obiceiurile și performanța la noi înălțimi.