Unreceptive: O modalitate mai bună de a vinde, conduce și influența

Recenzii ale cititorilor

Cartea Unreceptive de Tom Stanfill oferă o abordare nouă și centrată pe om a vânzărilor, subliniind importanța servirii clienților, mai degrabă decât a simplei vânzări. Mulți cititori au considerat că ideile și strategiile cărții sunt aplicabile atât pe plan profesional, cât și personal, rezultând în îmbunătățirea performanțelor în vânzări și a relațiilor cu clienții. Stilul captivant de scriere și sfaturile practice au stârnit mari aprecieri, făcând din această carte o lectură recomandată profesioniștilor din vânzări și tuturor celor care doresc să-și îmbunătățească abilitățile de comunicare.

⬤ Abordare inovatoare și proaspătă a vânzărilor și a interacțiunii umane.
⬤ Strategii practice, acționabile, care pot fi implementate imediat.
⬤ Stil de scriere plăcut și captivant.
⬤ Aplicabil atât relațiilor profesionale, cât și celor personale.
⬤ Pune accentul pe servirea clienților în detrimentul tehnicilor tradiționale de vânzare.
⬤ Oferă perspective asupra psihologiei comunicării și a receptivității.

Unii cititori pot considera că principiile prezentate sunt cunoștințe comune, dar aplicarea lor în vânzări este prezentată ca o schimbare de joc. În plus, cei care preferă tehnicile de vânzare mai tradiționale ar putea găsi abordarea out-of-the-box dificil de adaptat.

(pe baza a 25 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Unreceptive: A Better Way to Sell, Lead, and Influence

Conținutul cărții:

Receptivitatea publicului dumneavoastră este mult mai importantă decât puterea mesajului dumneavoastră. Aflați cum realizarea acestei simple schimbări de focuspoate face diferența în capacitatea dumneavoastră de a influența și de a reuși în lumea vânzărilor.

În acest nou ghid revoluționar, Tom Stanfill, co-fondator și CEO al ASLAN, împărtășește metodologia sa dovedită, testată de-a lungul deceniilor de sute de mii de profesioniști în vânzări, participanți la workshop-uri și experți din industrie, cu privire la modul de a converti chiar și cei mai dezinteresați prospecți și clienți. unReceptive vă va arăta cum să:

⬤ Eliminați rezistența și faceți vânzarea ușoară și plăcută, experimentând în același timp un sentiment mai profund al scopului.

⬤ Depășiți cele cinci bariere ale receptivității - percepția clientului despre dumneavoastră, deschiderea unei uși „închise”, dezvăluirea adevărului nefiltrat, schimbarea convingerilor și motivarea clientului să treacă la acțiune.

⬤ Adoptați sistemul de operare testat și adevărat folosit de cei mai persuasivi și influenți oameni.

Atunci când vă mutați atenția de la elaborarea mesajului perfect la crearea receptivității, răsturnați întreaga artă a vânzării și formați relații durabile care vă pregătesc pe dumneavoastră și pe clienții dumneavoastră pentru un succes de durată.