Vânătoarea de comori: O abordare de bun-simț pentru construirea unei cariere de succes în vânzări

Recenzii ale cititorilor

„Vânătoarea de comori” a lui Michael Hinkle este un ghid practic care transformă abordarea tradițională a vânzărilor, punând accentul pe construirea de relații și considerând vânzările mai degrabă o vânătoare de comori decât o simplă urmărire a cotelor. Bazându-se pe experiența sa vastă, Hinkle oferă perspective și strategii ușor de aplicat, potrivite atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii experimentați, făcând conceptele accesibile și relaționabile prin povestiri și exemple din viața reală.

Cartea este lăudată pentru sfaturile sale practice și ușor de aplicat, simplitatea în descompunerea conceptelor complexe, povestirea captivantă și accentul pus pe construirea relațiilor și a încrederii. Cititorii apreciază anecdotele relatabile și vasta experiență în vânzări a autorului, care conferă credibilitate îndrumărilor. Cartea servește ca o resursă valoroasă pentru persoanele aflate în diferite etape ale carierei, oferind perspective care ajută la navigarea eficientă prin provocările din vânzări.

Unii cititori pot găsi anumite părți ale cărții redundante dacă sunt deja familiarizați cu conceptele de vânzări. Câțiva recenzenți menționează că, deși sfaturile sunt directe, este posibil să le lipsească profunzimea pentru profesioniștii cu experiență care caută strategii avansate. În plus, stilul conversațional de scriere s-ar putea să nu fie pe placul tuturor.

(pe baza a 55 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Treasure Hunt: A Common-Sense Approach to Building a Successful Sales Career

Conținutul cărții:

Vânzările nu sunt o cursă de șobolani... Este o vânătoare de comori.

Întrebarea este... cum ajungi la comoară? Cu peste treizeci de ani de experiență în vânzări - de la propria afacere până la roluri care implică doar comisioane - Michael Hinkle împărtășește mentalitățile și practicile pe care le-a folosit pentru a cultiva o carieră în vânzări de milioane de dolari. Cu o perspectivă răcoritoare, directă și simplă asupra modului în care se construiește o carieră prosperă în vânzări, el prezintă strategiile de bun-simț pentru modul în care cultivarea relațiilor și construirea bogăției merg mână în mână.

În Treasure Hunt: A Common-Sense Approach to Building a Successful Sales Career, veți afla:

- Cele mai bune practici pentru stabilirea unei cariere de vânzări pe termen lung.

- Cum să deveniți un Vânător de Vânzări motivat.

- Cum să vă gestionați prima impresie cu un prospect.

- Cum să ocoliți „zidul vânzărilor” ridicat de prospecți.

- Cum să construiești relații atât cu cei care dețin controlul, cât și cu factorii de decizie.

- Cum să dezvolți acel tip de încredere care se traduce în contracte.

- Cum să navigați printre eșecuri, greșeli și dezamăgiri.

- Cum să vă construiți brandul personal și reputația de soluționator de probleme.

Plină de idei captivante și exemple din viața reală, Vânătoarea de comori vă ghidează într-o călătorie prin care să faceți simple schimbări mentale și tactice pentru a cultiva succesul în vânzări. În interiorul acestor pagini se află instrumentele de bun simț pentru a transforma „vânzătorul” obișnuit într-un expert de încredere care rezolvă probleme pentru clienți potențiali.