Vânzarea bazată pe încredere (Pb)

Titlul original:

Trust-Based Selling (Pb)

Conținutul cărții:

Vânzările bazate pe încredere sunt extrem de puternice. Aflați de la Charles Green, coautor al bestsellerului The Trusted Advisor, cum să meritați și, prin urmare, să câștigați încrederea unui cumpărător.

Cumpărătorii preferă să cumpere de la oameni în care au încredere. Cu toate acestea, oamenii de vânzări sunt adesea neîncrezători. Trust-Based Selling arată cum se creează încrederea între cumpărător și vânzător și explică modul în care ambele părți beneficiază de pe urma acesteia.

Bogată în exemple și sugestii practice, cartea dezvăluie de ce încrederea merge mână în mână cu profitul; cum vă diferențiază încrederea de alți vânzători; și cum să creați încredere în negocieri, încheieri și atunci când răspundeți la cele mai dificile șase întrebări legate de vânzări. Vânzarea bazată pe încredere este o necesitate pentru oricine lucrează în vânzări, fiind deosebit de valoroasă pentru vânzătorii de servicii complexe, intangibile.