Vânzarea bazată pe puncte forte

Recenzii ale cititorilor

Cartea își propune să îi ajute pe vânzători să își valorifice punctele forte prin intermediul cadrului Clifton StrengthFinder, oferind informații privind dezvoltarea personală și strategiile de vânzări. În timp ce mulți cititori au găsit-o practică și aplicabilă, în special pentru cei noi în vânzări, alții au remarcat că îi lipsește concentrarea și profunzimea în anumite domenii.

Idei practice excelente pentru vânzătorii noi și experimentați, bine primit de echipe, material de înaltă calitate, livrare rapidă, util pentru autocunoaștere și consolidarea încrederii, încurajează vânzarea bazată pe puncte forte.

Lipsă de concentrare și profunzime în ceea ce privește strategiile specifice de vânzări, mai degrabă anecdotic decât bazat pe cercetare, nu acoperă toate punctele forte în detaliu, unii îl consideră simplist, poate părea mai degrabă un instrument de marketing pentru StrengthFinder decât un ghid cuprinzător de vânzări.

(pe baza a 27 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Strengths Based Selling

Conținutul cărții:

Expertul în vânzări Brian Brim oferă o nouă perspectivă convingătoare asupra construirii unor forțe de vânzări mai bune prin utilizarea mai eficientă a punctelor forte ale fiecărui vânzător. Include acces la evaluarea StrengthsFinder de la Gallup.

Cheia succesului, li se spune constant oamenilor de vânzări, este să urmeze pași și tehnici specifice. Urmați sfatul acestui guru sau al acelui vorbitor și veți fi cei mai buni.

Ei bine, această abordare pur și simplu nu funcționează pentru majoritatea vânzătorilor. Și probabil că nu funcționează nici pentru tine. Gallup a stabilit, în urma a zeci de ani de cercetare, că cei mai de succes reprezentanți își înțeleg talentele și punctele forte înnăscute și le folosesc pentru a vinde mai eficient.

Adevărul este că nu există doi reprezentanți de vânzări buni la fel: S-ar putea să vă bucurați de o concurență acerbă, în timp ce un coleg câștigă fiind un super-analist care rezolvă problemele. Sau poate că tu ai un talent extraordinar pentru construirea de relații, în timp ce colegul tău de top este un strateg genial. Ceea ce este cel mai important este să câștigi afaceri în felul tău.

Strengths Based Selling explică talentul în vânzări și cum să îl identificați și să îl maximizați. Veți primi un cod pentru a efectua evaluarea CliftonStrengths, de renume mondial, care vă dezvăluie talentele și punctele forte unice. Înarmat cu aceste informații, veți urma această carte de-a lungul întregului proces de vânzare - de la evaluarea oportunității și cold calling până la păstrarea și creșterea conturilor - învățând cum să vă aplicați talentele la fiecare pas. Cartea conține, de asemenea, elemente de acțiune care vă vor ajuta să vă valorificați la maximum punctele forte în vânzări.

Nu există un singur mod corect de a vinde. Oamenii de vânzări obțin cele mai bune rezultate bazându-se pe ceea ce sunt deja. Această carte antrenantă și eliberatoare vă va învăța să faceți exact acest lucru.