Vânzarea ca un soldat

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Selling Like a Soldier

Conținutul cărții:

Această carte se bazează pe experiența personală a autorului. Cartea este menită să ofere o abordare câștigătoare prin stăpânirea procesului de vânzări.

Cei mai mulți dintre noi, „oamenii de vânzări”, am uitat importanța disciplinei și a procesului de vânzări. Astfel, prin compararea soldatului și a agentului de vânzări, autorul dorește să readucă simțul disciplinei, respectarea procesului de vânzări pentru atingerea obiectivului final.

Această carte pune accentul pe procesul de vânzări prin intermediul celor 6P, și anume practici, productivitate, pregătire, prospectare, realizare și activități post-vânzare. Această carte poate fi considerată un manual de vânzări și o bază pentru crearea unui manual de vânzări.