Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Selling to the Affluent” de Dr. Thomas J. Stanley este în general bine primită pentru conținutul său pătrunzător și sfaturile practice pentru vânzarea către clienții cu venituri mari. Mulți recenzenți subliniază cercetarea aprofundată și stilul captivant de scriere. Cu toate acestea, mai mulți utilizatori subliniază faptul că materialul pare învechit și că îi lipsesc actualizările moderne în ceea ce privește tehnologia și marketingul digital. În plus, unele critici se concentrează pe calitatea fizică a anumitor exemplare și observă că cartea revizitează concepte găsite în lucrările anterioare ale Dr. Stanley.
Avantaje:⬤ Bine documentată și bine scrisă
⬤ oferă o perspectivă excelentă asupra pieței persoanelor înstărite
⬤ oferă sfaturi practice, ușor de aplicat
⬤ poveste captivantă
⬤ bună pentru profesioniștii din vânzări
⬤ conține principii atemporale.
Dezavantaje:⬤ Conținut învechit în ceea ce privește tehnologia modernă și metodele de marketing
⬤ unele exemplare au probleme de calitate
⬤ se suprapune semnificativ cu lucrările anterioare ale autorului
⬤ poate fi lung și mai puțin detaliat decât se aștepta.
(pe baza a 23 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Selling to the Affluent
Conținutul cărții:
În acest clasic al literaturii de marketing, autorul de bestselleruri Tom Stanley explică mentalitatea și obiceiurile de cumpărare ale persoanelor înstărite. Stanley le arată vânzătorilor cum să abordeze această piață extrem de atractivă, să deschidă uși, să apeleze la "butoanele fierbinți" ale persoanelor înstărite și să vândă persoanelor de mare succes.
El oferă perspective asupra diferitelor grupuri de persoane înstărite, inclusiv:
⬤ Proprietari de afaceri.
⬤ Profesioniști în vânzări.
⬤ femei.
⬤ Asiatici americani.
⬤ Milionari pensionați.
Stanley discută, de asemenea, cum să vândă atât produse tangibile, cum ar fi mașini de lux și proprietăți imobiliare, cât și intangibile, cum ar fi serviciile financiare. Selling to the Affluent este cel mai autorizat și cuprinzător ghid disponibil pentru vânzarea de produse și servicii către piața persoanelor înstărite.
