Vânzarea cloud-ului

Recenzii ale cititorilor

Selling the Cloud este o carte foarte apreciată, care oferă informații valoroase și sfaturi practice pentru profesioniștii din vânzări, în special pentru cei care fac tranziția către cloud și vânzările pentru întreprinderi. Scrisă de Mark și Paul, veterani ai industriei, cartea pune accentul pe o abordare centrată pe client și a fost lăudată pentru relevanța sa post-COVID. Cu toate acestea, unele recenzii remarcă faptul că poate fi prea general pentru vânzătorii experimentați și nu se concentrează suficient pe specificul SaaS.

⬤ Oferă sfaturi practice și lecții din viața reală de la lideri experimentați ai industriei.
⬤ Pune accentul pe o abordare centrată pe client, mai degrabă decât doar pe încheierea de contracte.
⬤ Ideală atât pentru noii veniți, cât și pentru profesioniștii în vânzări cu experiență, în special în domeniul vânzărilor în cloud și pentru întreprinderi.
⬤ Stil de scriere bine structurat și captivant.
⬤ Oferă informații relevante pentru mediul actual de vânzări post-COVID.

⬤ Poate fi prea general pentru profesioniștii în vânzări cu experiență care caută tehnici avansate.
⬤ Nu se concentrează în mod specific pe vânzarea SaaS, ceea ce o face mai puțin atractivă pentru cei care au deja cunoștințe în acest domeniu.
⬤ Unii cititori consideră că există alternative mai bune disponibile pentru strategii de vânzări aprofundate.

(pe baza a 49 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling the Cloud

Conținutul cărții:

Mark Petruzzi, un inovator în domeniul vânzărilor de produse și servicii software pentru întreprinderi și cloud, al strategiei canalelor/alianțelor și al consultanței în domeniul fuziunilor și achizițiilor, și Paul Melchiorre, un lider de avangardă în domeniul vânzărilor de produse software pentru întreprinderi, au fost pionierii strategiilor inovatoare care au făcut din vânzările de software cloud la nivel de întreprindere un sfânt graal al vânzărilor B2B. În Selling the Cloud, cei doi împărtășesc metodele-cheie pe care le-au dezvoltat, perfecționat și aplicat în ultimii douăzeci și cinci de ani pentru a deveni lideri în vânzări de software cloud pentru întreprinderi. Aceste concepte sunt destinate liderilor și reprezentanților de vânzări de software cloud pentru întreprinderi, dar sunt o referință solidă pentru oricine este implicat în orice tip de vânzări B2B.

Mark și Paul au provenit amândoi din familii modeste, au urmat facultatea în calitate de absolvenți de facultate din prima generație și au urmat căi unice în conducerea vânzărilor de software. Peste 25 de ani mai târziu, cei doi au fost în fiecare parte a vânzărilor de software pentru întreprinderi și au învățat principiile fundamentale care îi diferențiază pe cei mai performanți. În Selling the Cloud, Mark și Paul împărtășesc lecții practice și caracteristici cheie necesare pentru a reuși în climatul de vânzări de mâine: pasiune, viteză, curaj, empatie, autenticitate, creativitate, reziliență, încredere, gândire strategică și tehnologie.

De-a lungul cărții veți auzi nu numai de la Mark și Paul, ci și de la titani cunoscuți ai vânzărilor de software din companii precum Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP și DocuSign. Cartea abundă în strategii pe care indivizii și organizațiile le pot aplica pentru a crește performanța vânzărilor, a ajuta clienții să aibă succes și a dezvolta carierele și afacerile. Fuziunea dintre vânzările de servicii software pentru întreprinderi, vânzările de produse și expertiza în leadership executiv din această carte oferă o distilare unică de strategii dovedite pentru a prospera nu numai în vânzările de software, ci și în vânzări în general. #1 Amazon New Release în vânzări și managementul vânzărilor.