Vânzarea consecventă: Rezultate puternice în vânzări. Fiecare client potențial. De fiecare dată.

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Weldon Long este bine primită pentru simplitatea, caracterul practic și ideile sale motivaționale, deosebit de benefice pentru cei din vânzări. Mulți cititori apreciază povestea personală a autorului și strategiile acționabile oferite. Cu toate acestea, unii recenzenți consideră conținutul mai puțin relevant pentru condițiile actuale ale pieței și critică aspecte ale abordării vânzărilor, considerând-o învechită sau nepotrivită pentru toate tipurile de vânzări.

⬤ Simplu și ușor de înțeles, făcându-l accesibil pentru începători.
⬤ Oferă pași practici care pot fi aplicați imediat la locurile de muncă din vânzări.
⬤ Povestea personală inspirată a autorului încurajează reziliența și autodepășirea.
⬤ Oferă perspective valoroase asupra procesului de vânzare și o strategie solidă pentru succesul în vânzări.
⬤ Mulți cititori au considerat-o benefică atât pentru dezvoltarea personală, cât și pentru tehnicile de vânzare.

⬤ O parte din conținut poate părea învechit și neaplicabil pieței de astăzi.
⬤ Abordarea poate părea condescendentă pentru cumpărători, simplificându-le procesul decizional.
⬤ Câțiva utilizatori au simțit că explicațiile erau prea lungi și distrageau atenția de la obiectivul principal.
⬤ Unii recenzenți au fost dezamăgiți, considerând că cartea nu le-a satisfăcut așteptările și nu a meritat investiția.

(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Consistency Selling: Powerful Sales Results. Every Lead. Every Time.

Conținutul cărții:

Rezultatele vânzărilor dvs. sunt exact ceea ce vă doriți - de fiecare dată - sau sunt uneori dezamăgitoare? Vânzările din unele luni sunt extraordinare, iar în alte luni vă întrebați dacă veți putea să vă plătiți ipoteca?

Dacă da, vorbim despre rezultate aleatorii, iar rezultatele aleatorii nu provin din activități de vânzări consecvente. Performanțele nesigure și rezultatele imprevizibile se datorează probabil faptului că nu faceți același lucru în mod constant la fiecare apel de vânzări. Dacă activitățile tale de vânzări sunt aleatorii, rezultatele tale vor fi aleatorii. Iar activitățile de vânzări aleatorii nu vor începe niciodată să producă în mod accidental rezultate de vânzări consecvente, la fel cum activitățile de vânzări consecvente nu vor începe niciodată să producă rezultate aleatorii. Pur și simplu nu se poate întâmpla.

Una dintre cele mai dificile părți ale meseriei de vânzător profesionist este gestionarea vârfurilor și văilor emoționale care însoțesc suișurile și coborâșurile din vânzări. Dar, potrivit lui Weldon Long, nu există nicio provocare pe care să nu o putem depăși și putem prospera în fața adversității dacă suntem dispuși să creăm mentalitatea potrivită și să implementăm procesul de vânzări potrivit... ÎN MOD CONSISTENT.

Long știe despre ce vorbește: În 2003 a părăsit un adăpost pentru persoane fără adăpost și, în doar cinci ani, a construit o afacere cu vânzări de peste 20.000.000 de dolari. Astăzi este un autor de bestselleruri New York Times și un motivator care le permite oamenilor să își stabilească și să își atingă obiectivele. Fie că este vorba de o economie proastă, de un concurent ieftin, de piste proaste sau de o provocare personală, Long oferă sfaturi pas cu pas despre cum să faci din activitățile angajate și consecvente parte din rutina ta zilnică, astfel încât să fii recompensat în mod constant cu vânzările pe care le dorești și le meriți.