Vânzarea contagioasă: Cum să transformi o conexiune într-o relație care durează o viață întreagă

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată de cititori pentru abordarea sa captivantă și practică a vânzărilor prin construirea de relații. Cartea face o paralelă între întâlniri și vânzări, subliniind importanța legăturilor autentice față de simplele tranzacții. Recenzenții au considerat conținutul motivant, pătrunzător și plin de sfaturi valoroase pentru vânzări eficiente, în special în condiții de piață dificile.

⬤ Oferă sfaturi practice pentru construirea de relații și relații cu clienții.
⬤ Stil de scriere captivant și comparații relatabile între întâlniri și vânzări.
⬤ Lectură rapidă și ușoară, cu accent pe concluzii utile.
⬤ Oferă informații despre comportamentul cumpărătorului și tacticile de negociere.
⬤ Motivațional și încurajator, în special pentru cei cu roluri în vânzări.

⬤ Unii cititori pot găsi conceptele prea simpliste dacă sunt în căutarea unor tehnici avansate de vânzare.
⬤ Câțiva cititori au indicat că este posibil să nu ajungă la toți proprietarii de afaceri care au nevoie să o citească.

(pe baza a 10 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Contagious Selling: How to Turn a Connection Into a Relationship That Lasts a Lifetime

Conținutul cărții:

Metoda revoluționară de vânzare care transformă clienții potențiali în clienți, clienții în clienți fideli, iar clienții fideli în relații pe viață.

Oamenii de vânzări abordează prea des vânzarea ca pe o tranzacție și nu ca pe o relație - mergând cu intenția de a vinde mai degrabă decât de a construi o relație. Folosiți lecțiile din Contagious Selling pentru a pune relațiile pe primul loc - iar vânzările vor urma inevitabil.

Contagious Selling oferă instrumentele necesare pentru a-i captiva chiar și pe cei mai dificili clienți și apoi pentru a cultiva relații autentice prin puterea de a fi contagios. Expert de top în persuasiunea și motivarea celorlalți, David Rich prezintă noua sa metodă puternică de atragere, conectare și menținere a cumpărătorilor. În interior, el vă învață cum să.

⬤ Fă-i pe potențiali clienți să se simtă ca și cum te-ar cunoaște de o viață.

⬤ Utilizați modularea vocii și limbajul corpului pentru a vă conecta instantaneu cu oricine.

⬤ Să te vinzi pe tine însuți fără să pari egoist.

⬤ Gestionați tranziția de la captivare la cultivare.

⬤ Faceți din clienții dumneavoastră „dovada concurenței”.