Vânzarea critică: How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals (Cum cei mai performanți accelerează procesul de vânzări și încheie mai multe contracte)

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Critical Selling” de Kane și Zappulla este bine primită de cititori și este recunoscută pentru tehnicile sale practice și strategiile de vânzări actualizate axate pe nevoile clienților. Cartea încurajează trecerea de la tacticile tradiționale de vânzare la o abordare mai consultativă, în care profesioniștii din vânzări acționează ca sfătuitori de încredere. Cartea este utilă atât începătorilor în vânzări, cât și profesioniștilor experimentați care caută o perspectivă nouă.

⬤ Conținut clar și relevant, aplicabil în mediul actual al vânzărilor.
⬤ Oferă tehnici practice și cele mai bune practici pentru vânzări eficiente.
⬤ Încurajează construirea de relații și înțelegerea nevoilor clienților.
⬤ Valoros atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență.
⬤ Consolidează și completează eficient cursurile de formare în vânzări.

⬤ Unii cititori consideră conceptele ușor redundante sau lipsite de inovație pentru vânzătorii cu experiență.
⬤ Câteva recenzii menționează că anumite secțiuni sunt supraexplicate, făcând lectura mai puțin concisă.
⬤ Este posibil să nu ofere perspective semnificativ noi celor care sunt deja familiarizați cu practicile de vânzări contemporane.

(pe baza a 47 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Critical Selling: How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals

Conținutul cărții:

Stăpânește aceste abilități de vânzări performante pentru a domina piața

Critical Selling este un ghid dinamic și puternic pentru a vă transforma abordarea vânzărilor și a vă depăși concurența. Această carte se bazează pe cel mai popular program de instruire în vânzări al Janek Performance Group, o companie premiată pentru performanță în vânzări, Critical Selling(R). Lăsați-i pe autorii Justin Zappulla și Nick Kane, Managing Partners la Janek, să vă conducă prin metodologia lor emblematică de instruire în vânzări pentru a vă oferi strategiile, abilitățile și cele mai bune practici de care aveți nevoie pentru a accelera procesul de vânzări și a încheia mai multe afaceri. De la contactul inițial până la încheierea afacerii, această carte detaliază strategiile și abilitățile câștigătoare care au supraîncărcat forța de vânzări a absolvenților programului, precum OptumHealth, Santander Bank, Daimler Trucks, California Casualty și mulți alții. Pașii concreți și realizabili vă arată cum să planificați un apel de vânzări productiv, să identificați nevoile clienților, să vă diferențiați de concurență și să încheiați vânzarea. Veți învăța, de asemenea, tehnici dovedite de construire a relației, de depășire a obiecțiilor, de abordare a presiunii prețurilor și de gestionare a milionului de lucruri mărunte care pot deraia o interacțiune de vânzare pozitivă.

Vânzările sunt elementul vital al companiei dumneavoastră. Vă satisfac ele așteptările? Cum ar fi dacă ați putea depăși cifrele de vânzări preconizate și să vă scoateți concurența din joc? Această carte oferă cadrul bazat pe cercetare pentru a vă aprinde echipa de vânzări și a vă entuziasma baza de clienți, pentru un succes durabil pe piața de astăzi. Lăsați Critical Selling(R) să vă arate cum să:

⬤ să vă conectați cu clienții la un nivel mai profund pentru a construi încrederea.

⬤ Prezentați o soluție persuasivă și bazată pe valoare, adaptată nevoilor clientului dvs.

⬤ Gestionați presiunea prețurilor, îndoielile și obiecțiile cu încredere.

⬤ Utilizați metodologii dovedite care vă ajută să încheiați vânzarea.

Vânzările înseamnă mult mai mult decât schimbul de bunuri sau servicii pentru bani. Este vorba despre relații, este vorba despre depășirea concurenței, este vorba despre demonstrarea valorii reale și este vorba despre înțelegerea și rezolvarea problemelor oamenilor. Critical Selling vă arată cum să aduceți toate acestea laolaltă, folosind tehnici dovedite bazate pe cercetări reale privind performanța vânzărilor.