Vânzarea de media electronice

Recenzii ale cititorilor

În general, cartea primește laude pentru calitatea și eficiența sa ca text de vânzare, în special în domeniul radioului și al televiziunii. Cu toate acestea, există unele critici cu privire la accesibilitatea și ușurința sa de citire.

Cartea este bine organizată, completă și include exemple din lumea reală. Este considerată valoroasă de către profesioniștii din domeniu și este lăudată pentru că este un excelent text de vânzări, în special în scopuri didactice.

Unii cititori consideră că această carte nu este foarte ușor de citit și cred că există opțiuni mai bune disponibile.

(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling Electronic Media

Conținutul cărții:

"Vânzarea înseamnă identificarea și satisfacerea nevoilor clienților în mod profitabil. Profitabil pentru tine, profitabil pentru ei.".

Diane Sutter, președinte și CEO al Shooting Star Broadcasting, proprietar al KTAB-TV, Abilene, Texas.

Aceasta este definiția vânzărilor utilizată în manualul cuprinzător și actual al lui Ed Shane, Selling Electronic Media. Această nouă definiție reflectă orientarea către client a mediului de marketing actual, precum și orientarea către produs a vânzărilor. Vânzarea de astăzi este o propunere win/win, un câștig pentru vânzător și un câștig pentru client.

Folosind interviuri cu lideri din industrie și relatări ale experiențelor lor de vânzare, Selling Electronic Media împărtășește informații și sfaturi practice privind elementele de bază ale vânzării:

- prospectarea.

- calificare.

- analiza nevoilor.

- prezentări.

- răspunsul la obiecții.

- încheiere.

- gestionarea relațiilor.

Concentrându-se pe fuziunea și convergența mediilor electronice și pe nevoia de branding al mediilor la toate nivelurile, această carte foarte ușor de citit oferă o acoperire completă a vânzărilor de publicitate pentru radio, televiziune și cablu, plus tehnologiile noi și emergente de comunicare în masă, în special cele generate de internet.

Selling Electronic Media este îmbogățită cu repere de revizuire și puncte de discuție și ilustrată pe tot parcursul cărții cu imagini utilizate de mass-media pentru a comercializa reclame și pentru a ajunge la publicul lor.

Studenții care doresc să urmeze o carieră în vânzări și marketing în media electronică și profesioniștii care doresc să își consolideze înțelegerea mediului media care fuzionează și converge vor găsi ceea ce au nevoie în paginile acestei cărți.