Vânzarea de un milion de dolari: Cum să ajungi la principalii factori de decizie și să închei marea vânzare în doar două apeluri

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

The Million Dollar Sale: How to Get to the Top Decision Makers and Close the Big Sale in Just Two Calls

Conținutul cărții:

Cum să ajungeți la adevărații factori de decizie și să încheiați vânzarea extrem de importantă

Cum reușesc cei mai de succes profesioniști în vânzări din ziua de azi să încheie afaceri de milioane de dolari? Ei o fac făcând echipă cu "spărgătorii de coduri" - reprezentanți de vânzări din firme necompetitive care fac deja afaceri de milioane de dolari cu clienții țintă.

În Vânzarea de un milion de dolari, Patricia Gardner, guru în vânzări, explică cum să găsești spărgătorii de coduri, să le câștigi interesul și să îi convingi să formeze alianțe puternice de vânzare și descrie cum sistemul ei de spărgători de coduri a încheiat afaceri de milioane de dolari la Johnson & Johnson, Verizon, Goodyear, Xerox și alte companii de top.