Vânzarea din zona dumneavoastră de confort: Puterea marketingului de aliniere

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Stacey Hall „Vânzarea din zona ta de confort” a primit recenzii extrem de pozitive, mulți cititori considerând-o transformatoare atât pentru viața lor personală, cât și pentru cea profesională. Cartea subliniază importanța alinierii strategiilor de vânzări la valorile de bază și la zonele de confort, promovând o abordare a vânzării lipsită de sentimentalism, care să fie autentică și emancipatoare. Ea oferă îndrumări practice cu privire la modul de îmbunătățire a abilităților de vânzare, păstrând în același timp integritatea și autenticitatea.

⬤ Concepte care schimbă viața pentru dezvoltare personală și profesională.
⬤ Accent pe alinierea tehnicilor de vânzare cu valorile fundamentale.
⬤ Promovează o abordare non-agresivă și autentică a vânzării.
⬤ Strategii și exerciții practice pentru aplicare imediată.
⬤ Perspective utile pentru îmbunătățirea comunicării și a relațiilor, în special în parenting.
⬤ Scris de un antreprenor cu experiență care împărtășește experiențe personale relatabile.

⬤ Unii cititori pot găsi conceptele dificil de pus în aplicare fără experiență anterioară în cadre similare.
⬤ Câteva opinii sugerează că ar putea să nu fie potrivit pentru cei care preferă tehnicile tradiționale de vânzare.
⬤ În recenzii se găsesc critici limitate, indicând posibile prejudecăți din partea adepților fideli ai autorului.

(pe baza a 47 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling from Your Comfort Zone: The Power of Alignment Marketing

Conținutul cărții:

Nu trebuie să te trădezi pe tine însuți sau valorile tale pentru a încheia vânzări de excepție. Această carte prezintă o formulă simplă pentru o abordare personalizată a creării de conexiuni prin aliniere și rezolvarea problemelor.

Atât de mulți oameni de vânzări cred că trebuie să iasă din zona lor de confort și să-și compromită valorile pentru a vinde produse. Dar, așa cum arată Stacey Hall, zona de confort poate fi de fapt o zonă de putere care duce la vânzări, satisfacție și succes.

Vânzarea din zona ta de confort se îndepărtează de tacticile de vânzare "insistente" și "spammy" și arată, în schimb, cum poți da sens rolului tău de vânzător. Hall te învață cum să rămâi în aliniere cu chemarea ta, cu tine însuți, cu ceea ce vinzi, cu prospecții tăi și cu ceea ce le spui prospecților tăi. Fiind aliniat cu valorile tale fundamentale și cu trăsăturile de personalitate, vei avea mai multă încredere, energie și curaj pentru a-ți atinge obiectivele, ceea ce crește considerabil șansele de succes.

Studiile arată că, în timp ce bărbații se bazează în general pe îmbunătățirea și conducerea rezultatelor pentru a încheia vânzări, femeile tind să pună accentul pe crearea de conexiuni, modelarea soluțiilor și colaborarea. Formula Alignment Marketing a lui Hall combină ambele seturi de abilități într-un proces ușor de urmat pentru a vă extinde ușor zona de confort până la marginea limitelor sale sigure. Adoptând această abordare, puteți rămâne flexibili și rezistenți în fața problemelor și obiecțiilor pe care toți oamenii de vânzări le întâlnesc pe parcurs.