Vânzarea directă: Un model de afaceri global și social

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Direct Selling: A Global and Social Business Model

Conținutul cărții:

Puterea vânzării directe.

Vânzarea directă nu este o industrie în sine și nici nu este doar un model de afaceri și un canal pentru a ajunge la consumatori. Este mai important decât toate acestea - vânzarea directă înseamnă oameni. Capacitatea oamenilor cu spirit antreprenorial de a construi o afacere de succes, fie de la zero, fie prin reprezentarea produsului unei companii, se află la baza vânzării directe și oamenii sunt cei care au făcut (și continuă să facă) din vânzarea directă piața de succes care este astăzi. Piața vânzărilor directe este compusă din companii cu o misiune și responsabile din punct de vedere social, care oferă o mare varietate de produse și servicii, iar lista companiilor de vânzări directe abundă în antreprenori care și-au construit afacerile prin utilizarea unui canal independent de vânzări pentru a-și comercializa și vinde produsele sau serviciile direct consumatorilor.

Posibil ca unul dintre cei mai proeminenți dintre acești antreprenori să fie Mary Kay Ash, o legendă ca spărgătoare de geamuri și o femeie care a construit o afacere de mare succes cu o strategie de vânzare directă. Cu toate acestea, spre deosebire de Mary Kay Ash, nu toți viitorii proprietari de întreprinderi doresc sau pot să își investească economiile și timpul într-o afacere nou-înființată. Acești microîntreprinzători doresc să beneficieze de avantajele economice și sociale ale gestionării propriilor afaceri, dar nu doresc costurile de pornire și cerințele asociate cu planificarea tradițională a unei afaceri. Astfel, devenirea unui distribuitor de vânzări directe oferă o cale cu risc și costuri reduse către microîntreprindere.

Barierele tradiționale în calea deținerii unei mici întreprinderi sunt eliminate atunci când un microîntreprinzător creează o afacere de vânzare directă susținută de mărci consacrate. Aceste mărci consacrate, dintre care câteva sunt prezentate în această carte, oferă microîntreprinzătorilor produse de calitate, formare în afaceri și resurse tehnologice pentru a atinge un nivel de succes determinat de ei înșiși.

Încadrată în contextul antreprenoriatului și al unei viziuni istorice asupra sustenabilității pe termen lung a acestui model de afaceri, această carte este destinată practicienilor care doresc să citească despre amploarea și profunzimea vânzărilor directe. În mod important, această carte oferă o profunzime considerabilă în ceea ce privește trei aspecte specifice asociate cu vânzarea directă:

⬤ Compensarea,.

⬤ Etica și conformitatea și.

⬤ Global reach.

Pentru cercetători, această carte este construită pe o bază solidă de eforturi de cercetare valide și fiabile. Autorii au publicat cercetări privind vânzarea directă în reviste academice și de specialitate de înaltă calitate, de renume și revizuite de colegi. Astfel, această carte poate adăuga un fundament la eforturile de cercetare ale cadrelor universitare care efectuează cercetări într-o mare varietate de subiecte (cum ar fi vânzările, emanciparea femeilor, strategia de afaceri, etica, modelele de distribuție, economia gig și intrarea globală - pentru a numi doar câteva), precum și pentru membrii presei care doresc conținut fiabil și valid pe care să își construiască poveștile.

Conținutul cărții este, de asemenea, deosebit de informativ pentru factorii de decizie la nivel local, statal, național și internațional. Pentru studenți, lectura acestei cărți va oferi o varietate de perspective, în special legate de complexitatea selecției și proiectării canalelor. Vânzarea directă: Un model de afaceri global și social este un proiect colectiv al opt cadre universitare și practicieni care și-au dedicat o mare parte din cariere înțelegerii vânzării directe atât ca strategie de marketing, cât și ca canal de distribuție și surprinderii oamenilor care stau la baza vânzării directe. Paginile acestei cărți reunesc o multitudine de cercetări și cunoștințe care pot informa un spectru larg de părți interesate cu privire la beneficiile economice și sociale ale vânzării directe, oferind în același timp detalii și claritate cu privire la aspectele-cheie legate de vânzarea directă ca model de afaceri durabil.