Vânzarea disruptivă: O nouă abordare strategică a vânzărilor, marketingului și serviciilor pentru clienți

Recenzii ale cititorilor

Cartea primește recenzii mixte din partea utilizatorilor. Unii o consideră o resursă valoroasă pentru strategiile moderne de marketing și vânzări, în timp ce alții o critică pentru că este învechită și lipsită de perspective originale.

⬤ Oferă o nouă perspectivă asupra marketingului, vânzărilor și relațiilor cu clienții
⬤ include subiecte relevante pentru practicile de afaceri actuale
⬤ recomandată pentru vânzători și proprietari de afaceri.

⬤ Unii îl consideră mediocru și plin de conținut regurgitat
⬤ poate avea un accent european care îi limitează aplicabilitatea
⬤ criticat pentru că este învechit și prost tradus.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Disruptive Selling: A New Strategic Approach to Sales, Marketing and Customer Service

Conținutul cărții:

Epoca de glorie a forței de vânzări clasice a apus.

Clienții duc o viață mobilă și online, iar companiile de succes folosesc concepte disruptive pentru a intra în contact cu consumatorul împuternicit digital. Vânzarea disruptivă ajută companiile să se transforme în noua eră a vânzărilor prin corelarea ofertei cu cererea într-un mod inovator.

Conceptele de vânzări disruptive de succes trebuie să se bazeze pe combinația corectă a unei serii de factori, inclusiv înțelegerea a ceea ce motivează propunerile de valoare corespunzătoare ale clienților, structurile organizaționale adecvate și cultura de afaceri globală corectă. Vânzarea disruptivă demistifică toate acestea și nu numai. Prezentând studii de caz și exemple de la organizații disruptive precum AirBnB, Zalando și Bol.com, această carte le va permite cititorilor să își analizeze critic organizațiile și modelele de interacțiune comercială și să își înceapă propriile călătorii de vânzare disruptivă.

Cartea conține un cadru de vânzări disruptive atent cercetat și clar explicat, precum și orientări practice care le vor permite cititorilor să înceapă imediat. Indiferent de industrie, sector sau dimensiunea companiei, Disruptive Selling este ghidul suprem pentru a rămâne competitiv și adaptabil într-o lume în continuă schimbare.