Vânzarea dură: Crimă și pedeapsă la un start-up în domeniul opioidelor

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Hard Sell” de Evan Hughes analizează practicile tulburătoare ale companiei farmaceutice Insys, combinând o narațiune captivantă cu un jurnalism de investigație aprofundat. Cartea scoate în evidență lăcomia și corupția morală care au dus la criza opioidelor și prezintă o examinare detaliată a personajelor implicate în această poveste de crimă adevărată, ceea ce o face o lectură atât educativă, cât și captivantă.

Povestire captivantă care se citește ca un roman, dezvoltare vie a personajelor, bine documentată și informativă, expune practicile lipsite de etică din industria farmaceutică, provoacă la reflecție și deschide ochii cititorilor, combină elemente de crimă adevărată cu jurnalismul, ritm rapid și greu de lăsat din mână.

Unii cititori pot găsi subiectul angoasant sau tulburător, deoarece dezvăluie probleme etice grave și consecințe tragice asociate cu criza opioidelor; de asemenea, cartea se concentrează în mod semnificativ pe neregulile corporatiste, neglijând posibil poveștile personale ale victimelor afectate de aceste acțiuni.

(pe baza a 24 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Hard Sell: Crime and Punishment at an Opioid Startup

Conținutul cărții:

BAZA PENTRU UN FILM MAJOR CARE VINE DE LA NETFLIX CU EMILY BLUNT ȘI CHRIS EVANS.

Povestea din interior a unei trupe de întreprinzători debutanți care au făcut milioane vânzând analgezice - până când schema lor s-a destrămat, punându-i în centrul unui proces penal istoric.

"Un cont rapid și înnebunitor.... Până nu am citit The Hard Sell, despre comportamentul scandalos al unei obscure companii farmaceutice, nu am apreciat amploarea mizeriei sau pata întunecată pe care sectorul opioidelor a lăsat-o asupra întregii industrii.... Ceea ce este cel mai surprinzător și mai puternic la The Hard Sell nu este criminalitatea unei singure companii - ne-am obișnuit ca corporațiile să se comporte urât -, ci cât de instituționalizate au fost aceste practici în întreaga industrie modernă a medicamentelor." -- New York Times Book Review.

John Kapoor acumulase deja o mică avere în domeniul farmaceutic atunci când a fondat Insys Therapeutics. Era începutul anilor 2000, o perioadă de boom pentru analgezice, iar el a dezvoltat o nouă formulă de fentanil, cel mai puternic opioid de pe piață.

Kapoor, un strălucit om de știință imigrant, cu un instinct implacabil pentru afaceri, era nerăbdător să profite la maximum de inovația sa. A strâns în jurul său un grup ambițios de tineri locotenenți. Șeful său de vânzări - un lider instabil și greu de gestionat, dar un geniu al persuasiunii - a creat o echipă dispusă să tragă de toate pârghiile pentru a încheia o vânzare, mergând atât de departe încât a recrutat o dansatoare exotică gata să răzbească până sus. S-au concentrat asupra medicilor excentrici și suspecți, receptivi la metodele lor. Angajații de la sediul central își făceau partea lor de treabă înșelând companiile de asigurări. Medicamentul era un produs de nișă, aprobat doar pentru bolnavii de cancer aflați în stare gravă, dar conducerea companiei l-a promovat pe scară mai largă, iar împreună au transformat Insys într-o senzație pe Wall Street.

Dar mai multe persoane din interior au ajuns la punctul lor de ruptură și au denunțat totul. Aceștia au declanșat o investigație de amploare care avea să ducă la o luptă dramatică în sala de judecată, deschizând noi drumuri în lupta guvernului de a trage la răspundere industria farmaceutică pentru răspândirea opioidelor care creează dependență.

În "The Hard Sell", Evan Hughes, finalist al National Magazine Award, scoate la iveală manualul farmaceutic. El se bazează pe un acces fără precedent la persoane din interiorul saga Insys, de la directori de top la soldați de rând, de la pacienții și personalul clinicilor îndepărtate la anchetatorii din Boston care au tratat cazul ca pe o conspirație de trafic de droguri, întorcând colaboratorii și apropiindu-se de actorii cheie.

Cu personaje pline de culoare și suspans veritabil, "The Hard Sell" oferă o perspectivă încurajatoare nu doar asupra Insys, ci și asupra modului în care opioidele sunt vândute în momentul în care intră pentru prima dată în fluxul sanguin național - în cabinetul medical.