Vânzarea este dificilă. Buying Is Harder: How Buyer Enablement Drives Digital Sales and Shortens the Sales Cycle

Recenzii ale cititorilor

Cartea prezintă o abordare revoluționară a vânzărilor, axată pe abilitarea cumpărătorilor, contestând metodologiile tradiționale de vânzări care prioritizează activitățile vânzătorului. Ea pune accentul pe înțelegerea parcursului cumpărătorului și pe simplificarea procesului de cumpărare pentru a crea o experiență mai centrată pe client. Mulți recenzenți au considerat-o perspicace și aplicabilă, făcând-o o lectură recomandată pentru profesioniștii din vânzări și pre-vânzări.

⬤ Oferă o perspectivă nouă asupra vânzărilor, concentrându-se pe abilitarea cumpărătorului.
⬤ Oferă informații concrete și pași practici care se aliniază nevoilor moderne de vânzări.
⬤ Scris din perspectiva cumpărătorului, care rezonează cu cititorii.
⬤ Conține informații valoroase privind simplificarea procesului de cumpărare și crearea de campioni interni.
⬤ Foarte recomandată de profesioniștii din industrie pentru claritatea și aplicabilitatea sa.

⬤ Unii cititori pot considera că cartea este prea axată pe experiența de afaceri a autorului.
⬤ S-ar putea să nu placă celor care caută tehnici sau strategii tradiționale de vânzări.
⬤ Anumite concepte pot necesita un context suplimentar pentru cititorii din afara industriei SaaS.

(pe baza a 33 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling Is Hard. Buying Is Harder.: How Buyer Enablement Drives Digital Sales and Shortens the Sales Cycle

Conținutul cărții:

Abilitați-vă cumpărătorii pentru vânzări B2B mai rapide

Ce conduce cel mai eficient vânzările B2B - concentrarea pe ceea ce faci tu ca vânzător sau pe ceea ce campionul tău și grupul de cumpărători fac în culise? Cele mai recente cercetări arată clar că procesul de cumpărare B2B a devenit prea complex și dificil, iar cumpărătorii de astăzi tânjesc după companii și ghizi experimentați care fac procesul mai ușor. Concentrați-vă pe facilitarea procesului de cumpărare, iar clienții dvs. potențiali vor cumpăra de la dvs. mai repede și mai des.

Echipele de vânzări pot scurta ciclul de vânzări cu până la 68% atunci când învață să își echipeze campionul - persoanele care promovează soluția lor în cadrul contului țintă - folosind cadrul de abilitare a cumpărătorului DEEP-C(TM): Discover, Engage, Equip, Personalize, and Coach. Această carte îi ghidează pe liderii și profesioniștii din domeniul vânzărilor prin procesul de trecere de la o abordare axată pe vânzări la un model de abilitare a cumpărătorului care reduce fricțiunile de cumpărare și accelerează achiziția.