Vânzarea transformată: Dezvoltarea valorilor de vânzare care oferă avantaj competitiv

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 4 voturi.

Titlul original:

Selling Transformed: Develop the Sales Values Which Deliver Competitive Advantage

Conținutul cărții:

Timp de ani de zile, oamenii de vânzări s-au luptat cu viziuni clișeizate despre modul în care vând, în timp ce, în același timp, clienții au devenit mai sofisticați și mai exigenți, oprindu-se în locuri diferite sau neconvenționale în pâlnia de vânzări. Rezultatul este că tehnica prin care oamenii de vânzări controlează conversația de vânzare și învață cum să influențeze clientul nu mai funcționează.

Vânzarea transformată prezintă noua lume a vânzărilor și abordează motivele pentru care oamenii de vânzări sunt atât de prost percepuți. Vânzarea transformată oferă idei noi, tangibile, despre cum să dezvolți practici de vânzare mai bune.

Concentrându-se atât pe clienți, cât și pe vânzători, cartea explică principalele teorii ale vânzării eficiente și prezintă patru strategii dovedite care se bazează pe valorile pe care clienții le caută la oamenii de vânzări: autenticitate, centrarea pe client, creativitate proactivă și îndrăzneală cu tact. Explicând ce caută clienții la oamenii de vânzări și sfătuind cum să dezvolte și să ofere aceste valori, acesta este un nou tip de manual de vânzări care va îmbunătăți garantat performanța vânzărilor.