Vânzări globale: A Practical Playbook on How to Drive Profitable Growth for International Sales and Marketing Leaders

Recenzii ale cititorilor

Global Sales de Zach Selch este un ghid practic foarte recomandat, care se bazează pe vasta experiență a autorului în domeniul vânzărilor internaționale. Acesta oferă perspective și strategii concrete atât pentru exportatorii noi, cât și pentru cei cu experiență care doresc să aibă succes pe piețele globale. Cartea este celebrată pentru faptul că este captivantă, bine organizată și aplicabilă unei game largi de contexte de vânzări, ceea ce o face accesibilă pentru companii de toate dimensiunile.

⬤ Include perspective acționabile și strategii practice
⬤ bine organizată și scrisă captivant
⬤ se bazează pe o vastă experiență din lumea reală
⬤ potrivită atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență
⬤ oferă o perspectivă nouă în comparație cu literatura tipică din domeniu
⬤ cuprinzătoare și ușor de înțeles.

Unii ar putea să o găsească mai puțin potrivită dacă caută mai degrabă concepte teoretice decât aplicații practice; accentul pus pe vânzările internaționale ar putea să nu rezoneze cu cei interesați exclusiv de piețele interne.

(pe baza a 32 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Global Sales: A Practical Playbook on How to Drive Profitable Growth for International Sales and Marketing Leaders

Conținutul cărții:

Nu reușiți să vă dați seama cum să construiți un impuls pentru vânzări mai explozive dincolo de piața dumneavoastră internă? Expansiunea globală este una dintre cele mai profitabile întreprinderi pentru o companie - și, de asemenea, una dintre cele mai riscante. O singură eroare de calcul vă poate costa bani grei.

Chiar și liderii de afaceri bine pregătiți și cu experiență pot eșua atunci când se confruntă cu variabile noi și necunoscute. A ști cum să navighezi prin procesul de vânzări în orice țară este o abilitate pe care liderii de vânzări trebuie să o dețină. Din fericire, nu trebuie să vindeți pe fiecare continent înainte de a deveni un vânzător global eficient - trebuie doar să ascultați pe cineva care a făcut deja treaba.

Deveniți o forță de vânzări de înaltă performanță cu Vânzări globale a lui Zach Selch Zach Selch este un lider în vânzări globale care a ajutat companii de pe peste 130 de piețe să își crească amprenta globală cu mii de procente, folosind un proces încercat și testat. Vânzări globale descompune această formulă și servește drept model practic pentru modul în care puteți obține profit dincolo de granițele țării dvs.

și puteți descoperi oportunități pe piețe noi. Cartea se adresează liderilor de vânzări cărora le revine responsabilitatea interesantă, dar intimidantă, de a se impune în regiuni noi. Aflați cum să obțineți aprobarea distribuitorilor locali potriviți și cum să vă poziționați corect produsul.

Acest manual îmbină teoriile de afaceri și aplicarea efectivă. Un stil conversațional descompune conceptele dificile și le leagă de îndeplinirea unei sarcini - generarea de profit pe orice piață vă veți afla.