Vânzări goale: How Design Thinking Reveals Customer Motives and Drives Revenue

Recenzii ale cititorilor

În general, „Naked Sales” de Ashley Welch și Justin Jones este lăudată pentru abordarea sa unică de integrare a gândirii de design în procesul de vânzări. Cititorii o consideră motivantă, practică și plăcută, subliniind adesea ideile sale concrete și stilul de scriere captivant al autorilor. Cu toate acestea, unele critici evidențiază faptul că cartea poate părea lungă, câțiva recenzenți considerând că îi lipsește substanța în raport cu lungimea și prețul său. Câteva secțiuni au ridicat, de asemenea, preocupări cu privire la profesionalismul în ton și probleme minore de acuratețe.

⬤ Integrarea unică a gândirii designului în practicile de vânzări.
⬤ Stil de scriere captivant și motivant.
⬤ Sfaturi practice și idei ușor de pus în aplicare.
⬤ Cartea încurajează o abordare a vânzărilor centrată pe om, concentrându-se pe experiența clientului.
⬤ Mulți cititori au considerat-o o lectură rapidă și plăcută, care le-a reaprins pasiunea pentru vânzări.

⬤ Unii au considerat că conținutul a fost lung și nu suficient de dens pentru a-i justifica lungimea.
⬤ Au fost remarcate câteva probleme minore legate de profesionalismul limbajului și gramaticii.
⬤ Unii cititori au crezut că lipsește conținutul valoros în raport cu prețul.
⬤ O preocupare comună a fost că unele idei erau prea simpliste sau evidente.

(pe baza a 24 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Naked Sales: How Design Thinking Reveals Customer Motives and Drives Revenue

Conținutul cărții:

Ați muncit din greu pentru a vă face operațiunile de vânzări un succes și ați obținut rezultate.

Dar într-o epocă a tehnologiilor în continuă schimbare și a cerințelor tot mai mari ale clienților, dacă vindeți ca întotdeauna, lăsați oferte pe masă și reduceți potențialul. Puteți să vă revigorați organizația de vânzări, să creați noi oportunități și să construiți relații durabile cu clienții atunci când începeți să gândiți ca un designer.

Design Thinking este un proces de inovare centrat pe client care transformă modul în care se vinde, fie că este vorba de o echipă de vânzări interne sau de un grup de reprezentanți pe teren cu portofolii de milioane de dolari. Metodologia dovedită a lui Welch și Jones „Sell by Design” va reduce timpul necesar pentru a primi primul apel, pentru a construi un portofoliu și pentru a crește valoarea tranzacției. Și restabilește o conexiune umană mai profundă într-o eră a răspunsului automat.

Naked Sales vă va arăta cum firme precum Salesforce, Hyland Software și Ellie Mae folosesc această abordare pentru a rămâne centrate pe client și a crește veniturile. Aflați mai multe la www.somersaultinnovation.com.