Vânzări la cerere 101: încetați să mai vindeți și ajutați-vă clienții să facă progrese

Recenzii ale cititorilor

Cartea Demand-Side Sales 101 de Bob Moesta și Greg Engle oferă o abordare transformativă a vânzărilor, subliniind importanța înțelegerii motivațiilor clienților și ajutându-i să progreseze, mai degrabă decât să vândă doar produse. Mulți recenzenți au evidențiat cadrele practice, claritatea și aplicabilitatea imediată a cărții, numind-o un ghid esențial pentru oricine este implicat în vânzări sau marketing, schimbând modul în care percepe și se implică în procesul de vânzare.

⬤ Perspective practice și acționabile
⬤ concepte ușor de înțeles și de aplicat
⬤ încurajează o abordare a vânzărilor centrată pe client
⬤ susține o schimbare de mentalitate de la „a vinde” la „a ajuta”
⬤ benefică pentru diverse roluri dincolo de vânzări
⬤ plină de exemple din lumea reală
⬤ format scurt și concis care ajută la învățarea rapidă.

⬤ Unii cititori ar putea găsi conceptele dificil de pus în aplicare imediat
⬤ câțiva și-au exprimat dorința de a explora mai profund anumite subiecte, cum ar fi structurile de compensare
⬤ nu toți ar putea fi de acord cu abordarea dacă sunt obișnuiți cu tacticile tradiționale de vânzare.

(pe baza a 42 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress

Conținutul cărții:

Pentru mulți dintre noi, vânzarea este un lucru dezgustător. Stomacul ni se strânge la gândul de a reciti caracteristici și beneficii sau de a presa clienții să cumpere. De fapt, nu este vina noastră. Nu am fost învățați cum să vindem și, în plus, am mai fost vânduți, ceea ce ne-a lăsat un gust amar.

Iată adevărul: vânzările nu trebuie să fie neplăcute pentru dvs. sau pentru clienții dvs. De fapt, cu abordarea corectă, vânzările pot fi o experiență îmbucurătoare pentru toți.

Bob Moesta, inovator pe viață și coarhitect al teoriei „Jobs to be Done”, ne împărtășește abordarea sa pentru a schimba perspectiva asupra vânzărilor. Bob mută accentul vânzărilor de la vânzare, la a-i ajuta pe oameni să cumpere și să facă progrese în viața lor - vânzări pe partea cererii.

.

Acum, în Demand-Side Sales 101, veți învăța să vedeți cu adevărat ceea ce văd clienții dumneavoastră, să auziți ceea ce aud și să înțelegeți ceea ce vor să spună. Nu veți fi doar un vânzător mai eficient și mai inovator - veți dori să ajutați oamenii să progreseze.