Vânzări și distribuție de vinuri: Secretele construirii unei abordări de vânzare consultativă: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach

Titlul original:

Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach

Conținutul cărții:

Acum, într-o a doua ediție extinsă pentru a include noile tehnologii și a încorpora evoluțiile post-pandemice, aceasta este prima carte care se concentrează exclusiv pe dezvoltarea abilităților personale de vânzare a vinului ale cititorilor - pentru producători, distribuitori și direct către consumator. Cartea oferă în mod cuprinzător o abordare practică a dezvoltării unor abilități excepționale de vânzare a vinului.

Pornind de la vasta lor experiență în domeniu, autorii au creat un cadru clar și perspicace bazat pe principiile, strategiile și practicile utilizate de profesioniștii de top din domeniul vinului, inclusiv modul de a dezvolta relații, de a înțelege nevoile clienților și de a livra atât produse, cât și prezentări de vânzări într-un mod eficient și eficace. Bazată pe cele peste șase decenii de cercetare, consultanță și predare combinate ale autorilor în domeniul abilităților de vânzare personală, cartea se bazează pe nenumărate interviuri și interacțiuni cu profesioniști eficienți în vânzări din industria vinului și din industria ospitalității în sens larg. Cea de-a doua ediție include, de asemenea, articole despre piața vinului și tehnici de vânzare de la o duzină de lideri din industria vinului.

Strategiile prezentate de aceștia sunt neprețuite pentru toți cei care doresc să înceapă sau să își îmbunătățească o carieră în domeniul vânzărilor de vinuri. Această carte va fi un punct de plecare neprețuit pentru oricine lucrează în industria vinului, indiferent dacă se concentrează pe distribuție, vânzări cu amănuntul, vânzări de somelier la un restaurant sau lucrează în sala de degustare a unei crame.