Vânzări și generarea de venituri în afacerile sportive

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 4 voturi.

Titlul original:

Sales and Revenue Generation in Sport Business

Conținutul cărții:

Abilitatea de a genera surse de venit continuă să fie cea mai importantă abilitate pentru persoanele care lucrează în industria sportului. Sales and Revenue Generation in Sport Business With HKPropel Access oferă o prezentare cuprinzătoare a numeroaselor modalități prin care organizațiile sportive generează venituri și îi învață pe studenți conceptele practice de care vor avea nevoie pentru a reuși.

Trecând dincolo de conceptele teoretice ale vânzărilor și managementului vânzărilor, autorii prezintă o abordare aplicată a generării de venituri în sport: metoda PRO de vânzări (PROspect, PRObe, PROvide, PROpose, PROtect). Studenții vor învăța cum acest proces dovedit în cinci pași pentru generarea de venituri este aplicabil pe toate căile în afacerile sportive, inclusiv vânzarea de bilete, veniturile din radiodifuziune și mass-media, sponsorizările, veniturile din donații corporative și fundații, strângerea de fonduri și dezvoltarea, scrierea de granturi, concesiuni, merchandising și social media. Textul acoperă modul în care această strategie de vânzări poate fi aplicată în întreaga industrie a sportului - de la sportul profesionist și atletismul intercolegial și interșcolar la sportul de amatori și organizațiile din mediul recreațional - pregătind studenții pentru cariere semnificative cu succes de durată în orice segment al industriei sportului în care intră.

De-a lungul textului, bare secundare tematice oferă exemple de cele mai bune practici din industrie și strategii de vânzări de succes. Studiile de caz din fiecare capitol, plus întrebările de discuție, îmbunătățesc experiența de învățare. În plus, activitățile de învățare online conexe livrate prin HK Propel oferă scenarii interactive practice care vor pregăti mai bine studenții să intre în industria sportului. Organizată în funcție de funcția de generare a veniturilor, fiecare secțiune oferă un videoclip, o activitate de scenariu interactiv care poate fi atribuită de instructori și modele de scenarii de vânzări care pot fi descărcate și editate pentru o aplicație specifică.

Sales and Revenue Generation in Sport Business este conceput pentru a oferi studenților cunoștințele practice de care au nevoie pentru a înțelege procesul de vânzări și cum să aplice cu succes metoda PRO de vânzări. Înarmați cu aceste cunoștințe fundamentale, ei vor fi mai bine pregătiți pentru a începe și a reuși într-o carieră în afaceri sportive.

Notă: Un cod pentru accesarea HK Propel este inclus cu toate cărțile noi tipărite.