Vânzări și managementul vânzărilor în serviciile financiare: Un ghid practic pentru cele mai bune practici globale

Titlul original:

Sales and Sales Management in Financial Services: A Hands-On Guide to Global Best Practices

Conținutul cărții:

Cartea 1 din seria Keys to Sales Success (Cheile succesului în vânzări) - pachetul competitiv de îndrumare pentru profesioniștii în vânzări Profesioniștii în vânzări din domeniul serviciilor financiare au nevoie de un ghid practic al vânzărilor - ceva care să rezume toate elementele cheie ale vânzării și managementului vânzărilor în domeniul lor și să ofere exemple practice, studii de caz, repere și modele de implementare.

Bazat pe experiența distilată a autorului de 30 de ani în domeniu, ghidul este plin de sfaturi practice. Cui îi pasă de importanța strategică a selectării celei mai bune locații pentru sucursale dacă nu știi cum să o faci în practică? Care sunt regulile specifice ale vânzării încrucișate - ce, cui, când și de ce? Cum ar trebui să vă înființați organizația transfrontalieră? Cum ar trebui să vă gestionați zilnic echipa de vânzări pe baza indicatorilor principali, pentru a garanta succesul? Vânzări și managementul vânzărilor în serviciile financiare: A Hands-On Guide to Global Best Practices răspunde la aceste întrebări-cheie și nu numai.