Vânzări Ultra Lean: Revoluția creșterii afacerilor

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Ultra Lean Sales: The revolution of business growth

Conținutul cărții:

Fie că sunteți un mic antreprenor de oraș sau o mare organizație internațională, Ultra Lean Sales oferă un nou mod de vânzare pentru toate companiile.

Ultra Lean Sales oferă o soluție pentru trei discontinuități care au loc în același timp: 1) comportamentele de cumpărare ale clienților se schimbă rapid, 2) instrumentele analitice se dezvoltă și devin una cu inteligența artificială și 3) metodele Lean sunt utilizate și în îmbunătățirea proceselor de vânzări, pe lângă procesele de producție și de servicii. Singurul lucru cert este viteza de schimbare În centrul tuturor se află învățarea continuă și analiza credibilă a cauzelor profunde.

Cum putem învăța din ofertele câștigate/pierdute și din greșelile făcute în ofertele anterioare și cum putem utiliza informațiile analizate pe care le avem pentru a îmbunătăți rata de câștig a ofertelor? Pe scurt, Ultra Lean Sales răspunde la următoarele întrebări: 1) Cum câștig o ofertă? 2) Cum învăț din ofertele care au fost pierdute? 3) Cum îmi elimin punctele slabe? 4) Cum mă diferențiez de concurenții mei? Pentru a putea face o ofertă câștigătoare, trebuie să învățați din alte oferte similare - în timp real. Acest lucru este posibil cu vânzările Lean prin utilizarea tabloului de bord specializat Ultra Lean Sales. Pe lângă lectura independentă, această carte este utilizată și ca material de învățare în cadrul cursurilor de formare Ultra Lean Sales.

Mai multe informații despre oportunitățile de formare și e-learning pot fi găsite la adresa: www.ultraleanbusiness.com. "Dacă adoptăm o disciplină și furnizăm informații exacte, Ultra Lean Sales va avea un impact substanțial (Un caz Harvard)", comentează Vatche Beujekian, șeful echipei de clienți, Nokia.