Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz

Conținutul cărții:

Controlul direcționat al vânzărilor crește eficiența vânzărilor, reduce costurile tranzacțiilor și asigură o mai mare eficacitate a vânzărilor. Acest lucru necesită metode pragmatice care pot fi utilizate în practica comercială.

Acestea ajută la pregătirea deciziilor și măsurilor de vânzări și la urmărirea rezultatelor acestora. În această a treia ediție, complet revizuită și actualizată, sunt explicate și ilustrate cu exemple toate metodele de care controlul are nevoie pentru a ajuta vânzările să aibă succes. Cartea se adresează practicienilor din vânzări și controlling.

Metodele sunt prezentate în așa fel încât să poată fi aplicate în activitatea de zi cu zi. Este o lectură standard pentru studenți datorită prezentării sale structurate și ample.