Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 80 voturi.
Titlul original:
Sell!: The Way Your Customers Want to Buy
Conținutul cărții:
Ce au în comun How to Win Friends and Influence People și Sell (în afară de Dale Carnegie)?
Ambele se bazează pe premisa că RELAȚIILE sunt ceea ce contează. În această epocă, în care mass-media este socială și finanțarea este obținută de mulțimi, ciclul vânzărilor s-a schimbat permanent. Nu mai este suficient să vă cunoașteți produsul și nici nu mai este întotdeauna potrivit să contestați gândirea clientului pe baza cercetării dvs. online.
În cartea Sell : The Way Your Customers Want to Buy, Dale Carnegie & Associates dezvăluie ADEVĂRATUL ciclu modern de vânzări. Este unul care depinde de capacitatea dumneavoastră de a influența mai mult decât un singur cumpărător, de a înțelege ce vor clienții de astăzi de la dumneavoastră (și ce nu vor) și de a utiliza principii de relații umane testate în timp, care vă vor ajuta să consolidați relațiile oriunde în economia globală.
Cititorii vor afla care sunt cele cinci etape pe care trebuie să le stăpânească în procesul modern de vânzare și vor învăța din exemple reale de vânzări povestite de vânzători cu performanțe de top și de formatori veterani în vânzări din SUA până în Europa, Orientul Mijlociu, India, Japonia și din punctele intermediare.
Această carte combină cercetări noi și pătrunzătoare, un proces de vânzare modern și principii atemporale și puternice de relații umane. Este o perspectivă nouă asupra a ceea ce funcționează astăzi pentru creșterea vânzărilor.
⬤ Aflați care sunt cele două trăsături pe care clienții le doresc cel mai mult de la oamenii lor de vânzări.
⬤ Ce tipuri de întrebări sunt rareori puse de toți vânzătorii, cu excepția celor de top?
⬤ Când vor fi clienții dispuși să plătească mai mult pentru soluția sau produsul dumneavoastră?
⬤ Cum ceea ce gândiți poate conta pentru clienți și vă poate schimba rezultatele?
⬤ Și obțineți acces la resursele de instruire online care însoțesc această carte.
"Un ghid familiar, dar de mare anvergură, pentru aplicarea principiilor apropiate și personale ale lui Carnegie la vânzare." -KIRKUS Recenzii.
