Whiteboard Selling: Împuternicirea vânzărilor prin intermediul imaginilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Whiteboard Selling” oferă informații despre încorporarea povestirii vizuale în prezentările de vânzări. Ea subliniază puterea whiteboarding-ului ca o alternativă mai atractivă la metodele tradiționale, cum ar fi PowerPoint. În timp ce mulți recenzenți au considerat că este o resursă excepțională care îmbunătățește tehnicile de vânzări și îmbunătățește comunicarea, alții au considerat că este lipsită de exemple vizuale și aplicații practice. Cartea este recunoscută pentru minuțiozitatea sa, dar criticată pentru că este oarecum prolifică și tradițională în format.

⬤ Ghid clar și eficient privind utilizarea whiteboarding-ului pentru a îmbunătăți comunicarea și vânzările.
⬤ Conținut bine structurat care ajută la clarificarea propunerilor de valoare.
⬤ Încurajează discuțiile captivante între vânzători și clienți.
⬤ Perspective bune furnizate pentru diferite etape ale procesului de vânzare.
⬤ Considerat a fi benefic atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență.

⬤ Lipsesc suficiente exemple vizuale, ceea ce poate împiedica înțelegerea tehnicilor propuse.
⬤ O parte din conținut a fost considerat stufos sau fără legătură cu subiectul principal.
⬤ Capitolele inițiale sunt considerate inutile de către unii cititori.
⬤ Poate necesita o familiarizare extinsă cu produsul pentru implementarea eficientă a tehnicilor de whiteboarding.

(pe baza a 55 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals

Conținutul cărții:

Creați prezentări convingătoare pe tablă albă pentru a vă implica clienții și a le câștiga afacerea

Whiteboard Selling oferă o abordare pas cu pas pentru a vă transforma mesajul și stilul de vânzare prin utilizarea unor povești vizuale puternice care inspiră și implică clienții și potențialii clienți. Eliberați-vă forța de vânzări de dependența de slide-uri și alte instrumente de vânzare statice în timpul procesului de vânzare. Whiteboard Selling oferă îndrumări și abilități practice pentru a permite echipelor de marketing și vânzări să adopte rapid practici de relatare a poveștilor vizuale care se aplică mediului de vânzări competitiv și în mișcare rapidă de astăzi.

⬤ Explică cum să faceți un inventar al mesajului de vânzare.

⬤ Ilustrează modul de concepere a poveștilor vizuale.

⬤ Îți împuternicește forța de vânzări să spună povestea și să extindă raza de acțiune a storytelling-ului vizual.

Prin puterea tehnologiei și a povestirii eficiente, tu și echipa ta puteți crea și realiza prezentări eficiente care să atragă clienții, să le rețină atenția și să le câștige afacerea. Whiteboard Selling vă arată cum.