Win Big The EXA Way: The Comprehensive Guide to Capture and Proposal Leadership

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Win Big The EXA Way” de Alex McPhail este apreciată pentru orientările sale cuprinzătoare privind navigarea în domeniul achizițiilor publice canadiene din punctul de vedere al sectorului privat. Cartea oferă o perspectivă valoroasă asupra complexității achizițiilor publice federale, în special în contextul dezvoltării afacerilor și al strategiilor de propunere. Autorul oferă o abordare pragmatică care rezonează în diverse industrii, ceea ce o face o resursă recomandată pentru profesioniștii implicați în procesul de achiziții publice.

Ghid cuprinzător care umple un gol în literatura de achiziții canadiană, bine structurat și captivant, oferă perspective practice și resurse acționabile, relevante pentru mai multe industrii, subliniază importanța înțelegerii relației dintre propunere și comitetul de evaluare, important atât pentru profesioniștii din sectorul privat, cât și pentru cei din serviciile publice.

Deși cartea este extrem de informativă, poate necesita o schimbare de mentalitate care ar putea părea contraintuitivă pentru unii cititori în ceea ce privește natura relațiilor de afaceri în achiziții publice.

(pe baza a 2 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

De la primul contact la câștigarea contractului: maximizați probabilitatea de câștig.

Câștigarea cererilor de propuneri necesită mai mult decât o bună gestionare a propunerilor - și câștigarea mare necesită o conducere inspirată la nivelul întregii întreprinderi, la nivel executiv, de captură și de propunere. Calea EXA este un proces și o filozofie care merge dincolo de câștigarea cererilor de propuneri individuale. În scrierea acestui ghid esențial pentru a reuși ca antreprenor, Alex McPhail se bazează pe patru decenii de experiență pentru a vă arăta cum să creați un avantaj strategic care să vă depășească în mod continuu concurenții și să vă crească în mod constant probabilitatea de câștig în întreaga organizație.

În Win Big The EXA Way, McPhail împletește numeroasele fire disparate ale unei urmăriri complexe și își susține abordarea cu studii de caz reale în industria aerospațială, transporturi, infrastructură, sănătate, IT, finanțe și în toate ramurile apărării. El examinează fiecare aspect al urmăririi cererilor de propuneri - costuri, subcontractare, echipe, compensații, teme de câștig, porți, revizuiri, redactarea propunerilor - și vă arată cum să transformați un grup bun de captare și propunere într-o echipă de campion.

Win Big the EXA Way oferă mult mai mult decât o simplă metodologie de elaborare a propunerilor. Perspectivele profunde ale lui McPhail asupra leadershipului, procesului, strategiei și dinamicii umane luminează calea care se află între obiective și rezultate. Dincolo de câștigarea în detaliu a cererilor de ofertă, Win Big The EXA Way examinează, de asemenea, idiosincrasiile inerente achizițiilor canadiene și modul de a le parcurge.

Prin dezvoltarea și aplicarea metodei EXA Way, McPhail a transformat EXA în cea mai importantă firmă de capturi și propuneri din Canada. EXA sprijină în prezent mai mult de o treime din primii treizeci de contractanți canadieni din domeniul apărării. Numeroasele bloguri și podcasturi despre achiziții publice ale EXA evidențiază înțelegerea profundă și rolul de lider al lui McPhail în urmărirea contractelor complexe.