Win-Win: Un ghid de zi cu zi pentru negociere

Titlul original:

Win-Win: An Everyday Guide to Negotiating

Conținutul cărții:

Cu toții negociem în fiecare zi, fie că ne dăm seama sau nu.

Cu toate acestea, puțini oameni învață vreodată cum să negocieze. Cei care o fac învață, de obicei, stilul de negociere tradițional, de tip „câștigător-pierzător”, mai degrabă decât o abordare care are șanse să ducă la un acord „câștigător-câștigător”.

Această abordare contradictorie, de școală veche, poate fi utilă într-o negociere punctuală în care probabil nu veți mai avea de-a face cu acea parte. Cu toate acestea, astfel de tranzacții sunt din ce în ce mai rare, deoarece majoritatea dintre noi avem de-a face cu aceleași persoane în mod repetat - soții și copiii noștri, prietenii și colegii noștri, clienții și clienții noștri. Este esențial să obținem rezultate de succes pentru noi înșine și să menținem în același timp o relație sănătoasă cu partenerii noștri de negociere.

În lumea interdependentă de astăzi a parteneriatelor de afaceri și a relațiilor pe termen lung, un rezultat reciproc avantajos devine rapid singurul rezultat acceptabil. Această carte vă va arăta cum să obțineți acel câștig reciproc.