Winner Takes All: Seven-And-A-Half Principles for Winning More Bids, Tenders, Pitches and Proposals

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru conținutul său captivant și convingător, potrivit în special pentru cei implicați în licitații și oferte competitive. Cititorii apreciază vasta experiență a autorului și metodologiile practice prezentate. Cu toate acestea, unii consideră că anumite părți ale cărții ar putea fi exagerate, în special pentru sectoarele axate mai mult pe oameni decât pe profit.

Scriere captivantă și convingătoare, metodologii practice, principii clare și ușor de înțeles, perspective valoroase pentru îmbunătățirea răspunsurilor la licitații și a ratelor de câștig și strategii de comunicare eficiente.

O parte din conținut poate părea exagerat sau criticabil pentru sectoarele necomerciale; unele părți pot să nu rezoneze cu publicul care acordă prioritate oamenilor în fața profitului.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

În zilele noastre, majoritatea companiilor se văd nevoite să depună oferte sau să liciteze pentru noi contracte și clienți.

Acest lucru face acum parte din peisajul de afaceri - companiile trebuie pur și simplu să fie bune la licitații și propuneri dacă vor avea vreo șansă de a obține noi afaceri și clienți. Această carte, scrisă de unul dintre cei mai importanți consultanți și formatori în domeniul licitațiilor comerciale competitive, oferă principiile cheie pentru câștigarea licitațiilor, ofertelor și propunerilor.

Savante și practice, principiile se bazează pe vasta experiență de consultanță a autorului cu companii mari și mici, ajutându-le să câștige contracte importante, "obligatorii" (cu o rată de succes de 86% ). Aceste principii esențiale se aplică oricărei companii, din toate sectoarele, care dorește să își îmbunătățească rata de câștig de noi contracte.