Yes Book - Arta de a negocia mai bine

Recenzii ale cititorilor

The Yes Book de Clive Rich este o resursă apreciată pentru înțelegerea și îmbunătățirea abilităților de negociere, apreciată pentru conținutul pătrunzător și sfaturile sale practice. Cartea pune accentul pe strategia Fuser în detrimentul abordării tradiționale Win-Win, cu numeroase exemple de la negociatori experimentați. Cartea este accesibilă atât novicilor, cât și profesioniștilor experimentați, deși există unele critici referitoare la necesitatea unor resurse suplimentare, cum ar fi listele de verificare.

Bine structurată și ușor de citit, sfaturi practice, anecdote pătrunzătoare, aplicabilă unei game largi de situații de negociere, potrivită atât pentru începători, cât și pentru negociatori experimentați, pune accentul pe cooperare și beneficii reciproce.

Unii cititori au considerat-o lipsită de resurse suplimentare, cum ar fi listele de verificare, și a existat o recenzie care exprimă o nemulțumire puternică, fără alte precizări.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Yes Book - The Art of Better Negotiation

Conținutul cărții:

Împărțind negocierea în cele trei elemente cheie ale sale: atitudine, comportament și proces, acest titlu vă ajută să învățați cum să modelați, să creați și să încheiați tranzacții.

De asemenea, vă ajută să descoperiți care este stilul dumneavoastră de negociere și cum îl puteți aplica pentru a-i influența pe ceilalți și pentru a vă oferi un avantaj.