Your Sales Management Guru's Guide To. . . Conducerea echipelor de vânzări cu performanțe ridicate

Recenzii ale cititorilor

Criticii laudă cartea lui Ken Thoreson pentru îndrumările sale pătrunzătoare și practice privind managementul vânzărilor, remarcând unicitatea sa în abordarea nevoilor de dezvoltare ale managerilor de vânzări în mod specific. Cartea este recomandată ca o resursă valoroasă pentru îmbunătățirea abilităților de gestionare a vânzărilor și construirea unor echipe de vânzări performante.

Sfaturi pătrunzătoare și practice, abordează o lacună în resursele de management al vânzărilor, bazată pe o vastă experiență de consultanță, ușor de înțeles, foarte recomandată de mai mulți recenzenți.

Nu au fost menționate dezavantaje specifice în recenziile furnizate.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Your Sales Management Guru's Guide To. . . Leading High-Performance Sales Teams

Conținutul cărții:

În seria Your Sales Management Guru's Guide, expertul în managementul vânzărilor Ken Thoreson îi învață pe liderii de vânzări elementele esențiale pentru conducerea și dezvoltarea echipelor de vânzări de înaltă performanță.

În această carte veți dobândi abilități și tehnici pentru a vă conduce și gestiona echipa de vânzări la nivelul următor. Sunt 39 de capitole literalmente înțesate cu sute de idei dovedite care abordează fiecare aspect al managementului vânzărilor. Plus o secțiune bonus: Munca de management al vânzărilor, o abordare prescriptivă a construirii de venituri predictive - o lectură obligatorie pentru fiecare manager de vânzări.

Veți învăța: Cum să construiți o cultură de vânzări de înaltă performanțăCum să faceți ca întâlnirile de vânzări de luni dimineața să contezeDe ce contează leadership-ulCum să vă creați propriile planuri de certificare a vânzărilorCum să dezvoltați planuri de compensare a vânzărilor care să funcționezeCum să conduceți concursuri de vânzări care să crească vânzările și să construiască munca în echipăCum să măsurați și să gestionați activitatea de vânzăriCum să descoperiți indicatorii principali care prevestesc veniturileCum să construiți o echipă de vânzări autogestionatăTehnicile de gestionare a timpului pentru managerii de vânzăriȘi multe altele...

Elogii pentru Ghidul tău de guru al managementului vânzărilor.

"Dacă sunteți un manager de vânzări nebunește ocupat și vă îngrijorați constant de atingerea obiectivelor de venituri, urmați sfaturile savante ale lui Ken Thoreson pentru a crea o organizație de vânzări de înaltă performanță." - Jill Konrath, autoare a cărților SNAP Selling și Selling to Big Companies.

"Ken Thoreson a dat lovitura cu seria Your Sales Management Guru's Guide. Dacă vreți cu adevărat să vă duceți echipa de vânzări la nivelul următor, citiți aceste cărți " - Jeb Blount, Autor al cărților People Buy You și Power Principles.

Despre autor.

Ken Thoreson este un lider de opinie în domeniul managementului vânzărilor, pasionat de dezvoltarea și implementarea strategiilor creative de management al vânzărilor, menite să creeze echipe de vânzări de înaltă performanță. În calitate de președinte al Acumen Management Group, el ajută clienții, de la cei aflați la început de drum până la Fortune 500, să dezvolte strategii câștigătoare de management al vânzărilor.