Alinierea strategiei și vânzărilor: Alegeri, sisteme și comportamente care conduc la vânzări eficiente

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Alinierea strategiei și a vânzărilor” de Frank Cespedes oferă o prezentare cuprinzătoare a modului de integrare eficientă a vânzărilor și a strategiei organizaționale. Cartea combină teoria și perspectivele practice, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru persoanele de la toate nivelurile unei întreprinderi. Cu toate acestea, este posibil să nu satisfacă cititorii care doresc explorarea aprofundată a unor subiecte specifice.

⬤ Oferă o imagine de ansamblu solidă, ceea ce o face utilă pentru noii veniți în vânzări și pentru cei care doresc să își extindă înțelegerea rolurilor în vânzări.
⬤ Acționează ca o listă de verificare pentru directorii experimentați, ajutându-i să evalueze cele mai bune practici.
⬤ Oferă sfaturi practice, din lumea reală, mai degrabă decât concepte vagi.
⬤ Foarte recomandat pentru liderii de vânzări și oferă tactici aplicabile.

⬤ Perspectiva la nivel înalt poate lăsa cititorii să dorească mai multă profunzime în anumite subiecte.
⬤ Unele secțiuni pot fi de lungă durată și în afara subiectului, provocând confuzie.
⬤ Poate să nu se alinieze așteptărilor celor care caută un management de ultimă oră.
⬤ Criticat pentru că este banal sau lipsit de o structură coerentă.

(pe baza a 44 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors That Drive Effective Selling

Conținutul cărții:

Cea mai bună carte de vânzări a anului - revista strategy+business

Acel decalaj între eforturile de vânzări ale companiei dvs. și strategie? Este real - și o vulnerabilitate uriașă. Abordarea acestui decalaj, în mod concret și cu atenție la cercetările relevante, este punctul central al acestei cărți.

În Alinierea strategiei și vânzărilor, profesorul Frank Cespedes, de la Harvard Business School, vă ajută să vă corelați inițiativele de comercializare cu obiectivele strategice. Cespedes oferă o foaie de parcurs pentru articularea strategiei în moduri pe care oamenii din domeniu le pot înțelege și care vor alimenta comportamentele necesare pentru o creștere profitabilă. Fără această aliniere, liderii vor face presiuni pentru o execuție mai bună atunci când au nevoie de o strategie mai bună, sau vor schimba direcția strategică cu costuri mari și agitație atunci când ar trebui să se concentreze pe elementele de bază ale execuției vânzărilor.

Cu exemple gândite, clare și captivante, Alinierea strategiei și vânzărilor oferă un cadru pentru diagnosticarea și gestionarea pârghiilor de bază disponibile pentru vânzări eficiente în orice organizație. Vă va oferi cunoștințele și instrumentele necesare pentru a trece de la idei la acțiune și pentru a construi un efort de vânzări legat de obiectivele unice ale firmei dumneavoastră, nu de o formulă de vânzare generică.

Cespedes arată modul în care eforturile de vânzări afectează toate elementele de creare a valorii într-o afacere, indiferent dacă sunteți o întreprindere nou-înființată care încearcă să se extindă sau o firmă consacrată care dorește să demareze o nouă creștere. Cartea oferă informații cheie pentru a optimiza activitățile de gestionare a clienților firmei dumneavoastră și pentru a îmbunătăți astfel vânzările și strategia.