Managementul vânzărilor care funcționează: Cum să vinzi într-o lume care nu încetează niciodată să se schimbe

Recenzii ale cititorilor

Cartea a primit recenzii mixte, mulți lăudându-i profunzimea, caracterul practic și acoperirea cuprinzătoare a subiectelor legate de managementul vânzărilor. Cu toate acestea, unii recenzenți au considerat-o dezamăgitoare, citând un stil de scriere asemănător cu cel al unui manual și o lipsă de idei noi, practice.

Bine documentată și cuprinzătoare, acoperă toate fazele managementului vânzărilor, exemple practice, scriere accesibilă, concepte pătrunzătoare și oferă îndrumări valoroase pentru liderii și managerii de vânzări.

Unii cititori au considerat că stilul de scriere este sec și asemănător unui manual, lipsit de idei noi și au considerat că oferă prea multe generalități, fără idei practice pentru o îmbunătățire imediată.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing

Conținutul cărții:

În acest ghid pentru directorii de vânzări, Frank Cespedes, profesor la Harvard Business School, oferă strategii esențiale pentru a prospera într-o industrie care nu încetează să se schimbe.

⬤ Bogat în studii de caz din interiorul unei game largi de companii - de la startup-uri la mari organizații.

⬤  Sfaturi practice, clare, diagnostice și metode.

⬤ Separă realitatea de ficțiune, adevărul de mit cu privire la ceea ce conduce o forță de vânzări la succes.

⬤ Metode bazate pe cercetare, ceea ce este rar într-o categorie care este plină de hype, mofturi și așa-numiți lideri de opinie.

Audiență:

⬤ Manageri de vânzări.

⬤ Executivi care supraveghează sau interacționează cu funcția de vânzări.

⬤ Oameni din vânzări care doresc să înțeleagă modul în care rolul lor de vânzări se încadrează în cadrul mai larg al companiei.