Analiza negocierii: Știința și arta luării deciziilor în colaborare

Recenzii ale cititorilor

Cartea este o examinare cuprinzătoare și academică a analizei negocierilor, apreciată pentru profunzimea și perspectivele sale practice. Ea acoperă un spectru larg de aspecte ale negocierii, combinând cadrele teoretice cu aplicații din lumea reală. Cu toate acestea, este considerată o lectură dificilă, ceea ce o face mai potrivită pentru practicienii și studenții serioși decât pentru cititorii ocazionali.

Cartea este temeinică și bine scrisă, oferind o perspectivă profundă asupra teoriei și practicii negocierii. Ea oferă o abordare structurată a negocierilor și acoperă atât aspecte calitative, cât și cantitative. Mulți recenzenți apreciază amploarea sa, făcând referire la teoria jocurilor, psihologie și analiza deciziilor, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru o înțelegere aprofundată.

Cartea este destul de lungă și nu este o lectură ușoară, ceea ce poate descuraja cititorii ocazionali sau pe cei care caută o introducere rapidă în acest subiect. Cartea se axează foarte mult pe abordări analitice, astfel încât cititorii care caută aspecte mai delicate ale negocierii pot fi nevoiți să consulte literatura suplimentară.

(pe baza a 9 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making

Conținutul cărții:

Această carte magistrală extinde substanțial cartea clasică anterioară a lui Howard Raiffa, Arta și știința negocierii. Aceasta face acest lucru prin încorporarea a trei direcții de cercetare suplimentare: analiza deciziilor individuale, luarea deciziilor pe baza judecății și teoria jocurilor. Fiecare componentă este prezentată și utilizată în analiza negocierilor.

Cartea începe prin a analiza modul în care părțile cu spirit analitic pot genera câștiguri comune și le pot distribui în mod echitabil prin negocierea cu schimburi complete, deschise și sincere. Cartea examinează apoi modele care se îndepărtează pas cu pas de acest ideal. De asemenea, se arată cum un outsider neutru (intervenient) poate ajuta toți negociatorii prin furnizarea unei analize comune și neutre a problemei lor.

Deși analitică în abordarea sa - pornind de la exemple ipotetice simple - cartea poate fi înțeleasă de cei care au doar cunoștințe de matematică de nivel liceal. Prin urmare, cartea va avea o mare relevanță atât pentru teoria, cât și pentru practica analizei negocierilor, pe măsură ce aceasta este aplicată litigiilor care variază de la cele dintre membrii unei familii, parteneri de afaceri și concurenți de afaceri la cele care implică forța de muncă și conducerea, ecologiști și dezvoltatori și națiuni.