Building a Winning Sales Management Team: Forța din spatele forței de vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea a fost lăudată pentru conținutul său perspicace privind eficiența forței de vânzări, ajutând profesioniștii să își îmbunătățească strategiile. Cu toate acestea, au existat probleme cu primirea cărții greșite, ducând la experiențe negative pentru unii clienți.

Sosire la timp, conținut pătrunzător pentru managerii de vânzări, util pentru analizarea strategiei și execuției, benefic pentru dezvoltarea profesională.

Livrare de carte incorectă, nepotrivire între copertă și cartea reală, ceea ce a dus la jenă atunci când a fost oferită drept cadou.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Building a Winning Sales Management Team: The Force Behind the Sales Force

Conținutul cărții:

Managerii de vânzări de primă linie (FLM) joacă un rol cheie în a ajuta o organizație de vânzări să determine o creștere profitabilă a veniturilor într-un mediu de afaceri în continuă schimbare. Cu toate acestea, deși sunt direct responsabili de gestionarea și stimularea performanței forței de vânzări, FLM nu beneficiază adesea de suficient timp, atenție și resurse din partea liderilor de vânzări. Building a Winning Sales Management Team arată cât de importante sunt FLM pentru organizațiile de vânzări și ce se întâmplă atunci când companiile subinvestesc în acești jucători cheie.

Autori a patru cărți anterioare despre managementul vânzărilor, Zoltners, Sinha și Lorimer arată în Building a Winning Sales Management Team exact cum pot companiile să cultive FLM de succes și să îmbunătățească productivitatea forței de vânzări. Cartea conține zeci de exemple reale ale modului în care investiția în managementul de primă linie a dat roade în mare măsură. În elaborarea cărții, autorii au colaborat cu lideri din unele dintre cele mai importante companii din lume. De asemenea, autorii se bazează pe experiența lor cumulată în calitate de consultanți în vânzări și marketing, membri ai facultății Kellogg School of Management a Universității Northwestern și vorbitori și scriitori de afaceri pentru a produce idei noi, complet originale, privind eficiența forței de vânzări.

Building a Winning Sales Management Team arată în detaliu exact cum pot companiile să îmbunătățească performanța FLM. Autorii dezvăluie opt factori cheie pentru definirea, crearea și abilitarea unei echipe de succes de management al vânzărilor de primă linie și arată cum FLM-urile sunt facilitatori critici ai schimbării. Cartea include, de asemenea, un instrument de autoevaluare pentru a ajuta organizațiile să determine prioritățile corecte pentru a începe îmbunătățirea performanței echipei de management al vânzărilor. ".