Construirea unei forțe de vânzări câștigătoare: Powerful Strategies for Driving High Performance (Strategii puternice pentru creșterea performanței)

Recenzii ale cititorilor

În general, „Building a Winning Sales Force” este foarte apreciat de recenzenți pentru abordarea cuprinzătoare a managementului vânzărilor, strategiile perspicace și caracterul practic, în special pentru organizațiile B2B mari. Cu toate acestea, unii recenzenți îl consideră prea detaliat și academic, ceea ce poate să nu fie potrivit pentru cei care caută aplicații practice imediate în domeniu.

⬤ Acoperire cuprinzătoare a tuturor aspectelor managementului vânzărilor.
⬤ Soluții practice pentru provocările comune legate de vânzări.
⬤ Utile atât pentru liderii de vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență.
⬤ Accent puternic pe alinierea eforturilor de vânzări și marketing.
⬤ Conține capitole bine structurate pe diverse teme importante precum recrutarea, formarea și măsurarea succesului.

⬤ Cartea poate fi prea detaliată și academică pentru cei care caută soluții rapide și practice.
⬤ Unele exemple nu sunt întotdeauna relevante pentru toate contextele de vânzări (de exemplu, B2B vs. B2C).
⬤ Lipsește un ghid de pornire direct sau o secvență de acțiune pentru implementare.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance

Conținutul cărții:

Experții în vânzări Andy Zoltners, Prabhakant Sinha și Sally Lorimer vă oferă sfaturi inovatoare, dar practice, pentru succes, oferind soluții la multe dintre cele mai frecvente probleme cu care se confruntă organizațiile de vânzări din prezent.

Eficacitatea forței de vânzări conduce la succesul fiecărei companii, însă menținerea unei organizații de vânzări la cel mai înalt nivel este o provocare constantă. În calitate de experți în domeniu, autorii au ajutat liderii de vânzări din întreaga lume să-și perfecționeze strategia, operațiunile și execuția vânzărilor.

Bazându-se pe intuiția lor strategică și pe sfaturile lor pragmatice, Building a Winning Sales Force vă arată cum să:

⬤ să evalueze cât de bună este cu adevărat forța lor de vânzări;

⬤ identificați oportunitățile de îmbunătățire a forței de vânzări;

⬤ implementarea instrumentelor și proceselor care au un impact imediat asupra eficienței vânzărilor;

⬤ atrageți și păstrați cei mai buni vânzători;

⬤ proiectează planuri de compensare prin stimulente;

⬤ să stabilească obiective;

⬤ gestionarea performanței vânzărilor;

⬤ și motivarea forței de vânzări.

Plin de sfaturi practice și studii de caz ale companiilor care au învins chiar și cele mai dificile obstacole, Building a Winning Sales Force va permite echipei dvs. să impulsioneze vânzările și să vă ajute compania să rămână competitivă.