Capturing New Markets: How Smart Companies Create Opportunities Others Don't

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Stephen Wunker, „Capturing New Markets”, este un ghid cuprinzător care aplică teoria inovării la scenarii reale, în special pentru întreprinderile care doresc să exploreze noi piețe. Cartea încorporează studii de caz practice, perspective privind strategiile de succes de intrare pe piață și un set de instrumente pentru creșterea continuă. Cartea este benefică atât pentru antreprenori, intraprenori, cât și pentru inovatorii corporativi.

⬤ Oferă perspective academice originale și aplicații practice ale teoriei inovării.
⬤ Include studii de caz actualizate și exemple din lumea reală.
⬤ Oferă strategii clare pentru identificarea și deservirea noilor piețe.
⬤ Stil de scriere captivant, care combină analiza riguroasă cu ușurința în lectură.
⬤ Utile atât pentru start-up-uri, cât și pentru companiile consacrate care doresc să inoveze.

⬤ Unii cititori pot considera că informațiile sunt uneori contraintuitive sau prea complexe.
⬤ Câteva persoane ar putea prefera o abordare mai directă, mai puțin academică.
⬤ Este posibil ca cartea să nu abordeze toate nuanțele pentru fiecare industrie sau piață specifică.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

SUNTEȚI PREGĂTIȚI PENTRU VIITOR?

Noile piețe au alimentat cele mai mari succese în afaceri din istorie, de la Standard Oil la Facebook. Cum puteți descoperi și urmări noi piețe pentru ca afacerea dumneavoastră să prospere?

În cartea Capturing New Markets, Stephen Wunker, strateg de afaceri de renume mondial, susține că primul pas este să nu mai aplicați formulele tradiționale de succes și să înțelegeți dinamica unică a piețelor noi aflate în schimbare rapidă. El vă ghidează prin procesul de creare a unor strategii contraintuitive, cum ar fi tratarea concurenților drept colaboratori, sincronizarea intrării pe piață și țintirea unor nișe înguste înainte de segmentele mari de clienți.

Fie că lucrați pentru o corporație uriașă sau pentru dumneavoastră, Capturarea noilor piețe vă ajută să găsiți noi surse de creștere. Bazat pe munca revoluționară a lui Wunker cu Clayton Christensen - legenda Harvard Business School care a inventat termenul "inovație disruptivă" - plus vasta experiență a lui Wunker în tranșee, acest ghid practic și fascinant arată cum companiile:

⬤ Identifică, creează și domină noi piețe.

⬤ Evitând capcanele comodizării și găsind noi modalități de creștere.

⬤ Să dezvolte și să susțină noi surse de creștere în viitor.

Bazându-se pe zeci de studii de caz și pe cercetări bazate pe date, această abordare revoluționară a afacerilor vă arată cum să transformați noile piețe în motoare de creștere - propulsându-vă pe dumneavoastră și compania dumneavoastră într-o lume cu totul nouă de oportunități. Veți învăța cum să anticipați cererile clienților și să răspundeți nevoilor emergente înainte ca oricine altcineva să o facă. Veți descoperi cum să identificați ideile pregătite pentru o creștere explozivă și cum să conduceți noi piețe în timp ce concurenții dumneavoastră abia se trezesc la oportunitate. Veți vedea, de asemenea, cum să faceți aceste strategii să funcționeze în companii atât mici, cât și foarte mari.

Capturarea noilor piețe bulversează gândirea tradițională despre strategia de afaceri, arătând ce va funcționa într-o nouă economie marcată de turbulențe și schimbări. Aceasta este resursa de care aveți nevoie pentru a transforma industriile și perspectivele companiilor din cadrul acestora.

Elogii pentru Capturing New Markets

" Capturing New Markets oferă un set de instrumente noi și riguroase care trasează o cale clară către acest imperativ de afaceri. Aceasta este o nouă contribuție majoră în domeniu, cu concluzii practice exact atunci când avem cea mai mare nevoie de ele.".

--Vijay Govindarajan, profesor la Tuck School of Business de la Dartmouth College și prim profesor rezident și consultant principal în inovare la GE

"Pregătiți-vă să vi se răstoarne conceptele existente despre noile piețe. Acesta nu este un alt "experiment de gândire" academic, ci un manual practic, bazat pe experiență, pentru toți cei care aspiră la o creștere sporită. Piețele noi sunt peste tot în jurul nostru - nu doar în lumea în curs de dezvoltare. Wunker oferă perspective noi într-un manual practic extrem de ușor de citit, care îi va permite cititorului să descopere nevoi nesatisfăcute și să intre pe noi piețe, oriunde s-ar afla. În concluzie, o lectură esențială pentru orice pionier al noilor piețe.".

--Dr. Garry Neil, vicepreședinte corporativ pentru știință și tehnologie, Johnson & Johnson

" Capturing New Markets dezvăluie modele critice care stau la baza motivului pentru care unele noi întreprinderi devin mari afaceri, iar altele nu. Călătoria către crearea de noi piețe poate fi plină de incertitudine, iar înțelegerea acestor modele oferă un mare avantaj antreprenorilor informați.".

--Charles Warden, Managing Director, Versant Ventures

"În timp ce noile piețe alimentează creșterea afacerilor, abordările tradiționale ale marketingului și strategiei pot fi slab adaptate acestor medii superdinamice. Prin exemple abundente și captivante, Capturing New Markets vă arată cum să stabiliți prioritățile și să valorificați oportunitățile de creștere cu costuri mai mici, riscuri mai mici și impact mai mare.".

--Anish Shah, președinte și CEO India, GE Capital

"Intensificarea mediului concurențial necesită ca toate companiile să se gândească și să exploreze continuu noi oportunități de creștere. Capturing New Markets oferă îndrumări esențiale cu privire la modul de a evalua și de a construi noi piețe printr-o abordare creativă, dar disciplinată.".

--Brad Gambill, Chief Strategy Officer, Singapore Telecom

" Capturing New Markets este o busolă pentru transformarea afacerilor. Cartea combină povești fascinante cu concluzii clare care permit cititorilor să își traseze cursurile pe termen lung și să înceapă cu pași concreți mâine dimineață.".

--Greta Metts, șef al departamentului Global Marketing Innovation and Business Transformation, Boehringer-Ingelheim Pharmaceuticals

"Antreprenorii sunt bombardați cu probleme urgente și este ușor să pierzi din vedere strategia. Printre toate lucrurile presante pe care trebuie să le faceți în construirea unei afaceri, faceți o prioritate din a citi Capturing New Markets. Această carte oferă sfaturi succinte și puternice care vă pot economisi cantități imense de timp și bani, sporindu-vă în același timp substanțial șansele de succes.".

--Suneet Wadhwa, cofondator al Snapfish.com și antreprenor în serie

"Wunker a creat un instrument valoros pentru oricine dorește să conducă o schimbare semnificativă pe o piață sau într-o organizație. Făcând o punte între teorie și studiile de caz, el creează sfaturi eficiente, practice și acționabile pentru cei care caută oportunități în cadrul schimbării.".

--Meredith Baratz, vicepreședinte, Market Solutions, UnitedHealthcare

"Pe piețele care se mișcă rapid, liderii nu se pot odihni niciodată. Capturing New Markets prezintă o cale clară și convingătoare pentru modul în care marile companii pot acționa ca niște antreprenori agili în construirea de noi surse de creștere.".

--Ingrid Johnson, CEO Retail and Business Banking, Nedbank