Cartea de joc a liderului de vânzări TOP: Cum să câștigi contracte 5X în mod repetat

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly” de Lisa Magnuson este foarte apreciată de liderii și managerii de vânzări pentru strategiile sale practice, bazate pe cercetare, care vizează încheierea de contracte mai mari. Acesta include instrucțiuni pas cu pas și informații obținute din interviuri cu vicepreședinți de vânzări de succes. În timp ce multe recenzii îi salută abordarea cuprinzătoare și tacticile acționabile, câțiva critici consideră că oferă sfaturi prea generale, fără suficientă specificitate.

⬤ Strategii practice și realizabile pentru încheierea de contracte mai mari.
⬤ Bazat pe cercetarea a 41 de vicepreședinți de vânzări, asigurând relevanța și autoritatea.
⬤ Acoperire cuprinzătoare a subiectelor legate de conducerea vânzărilor, inclusiv conducerea, metodologia, executarea și cultura.
⬤ Oferă un proces clar, pas cu pas, făcându-l ușor de implementat.
⬤ Valoros pentru o gamă largă de profesioniști în vânzări, de la manageri la membrii echipei.

⬤ Unii cititori au considerat-o prea generală sau teoretică, lipsită de detalii specifice care pot fi aplicate.
⬤ Câteva recenzii sugerează că nu distinge bine între tacticile pentru afaceri mici și cele mari.

(pe baza a 22 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly

Conținutul cărții:

Această carte de joc neprețuită a fost concepută pentru liderii de vânzări moderni care doresc să câștige mult.

Bazată pe cercetări aprofundate și interviuri cu 41 de vicepreședinți de vânzări din diverse industrii, cartea conține 16 „Jocuri” cheie pentru creșterea exponențială a veniturilor și pentru succesul liderilor. Oferă perspective valoroase și modalități practice de lucru de la 16 lideri de opinie recunoscuți, în calitate de experți antrenori secundari pentru fiecare „Joc”.

Fiecare organizație de vânzări are nevoie de un motor care să genereze tranzacții masive - în mod repetat. Descoperiți cum să identificați, să dezvoltați și să încheiați în mod repetat tranzacții 5X - de cinci ori mai mari decât mărimea medie a contractului - cu această carte de joc esențială pentru liderii de vânzări de TOP de la strategul de vânzări Mastermind, Lisa Magnuson.